復(fù)習(xí)軟文課，可以追溯到古代。當(dāng)時，人們?yōu)榱烁奖愕乇磉_(dá)人與人之間的信息，發(fā)明了各種各樣的文字。經(jīng)過幾千年的改進(jìn)，他們終于有了今天形成的各種文案。不同的文案組合代表不同的新聞傳播方式。今天我們用的是營銷領(lǐng)域最軟的文字，也是文案新聞傳播的一種形式。

一份好的新聞稿是我們成功的開始。比如，一位古代詩人寫了一首膾炙人口的詩《請問餐廳在哪里，牧童指著興化村》，造就了中國經(jīng)久不衰的興化村酒業(yè)?？梢哉f，營銷軟文是一項(xiàng)長期不可忽視的營銷技術(shù)。營銷軟文也是最先進(jìn)的營銷模式之一。想靠軟文成功推廣自己的企業(yè)品牌，必須了解市場需求、客戶消費(fèi)趨勢、消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣等。否則，書面的營銷文案就不能稱之為軟文，你的企業(yè)品牌也不容易得到好的推廣效果。

在中國，以“軟文課堂”網(wǎng)絡(luò)為代表的團(tuán)隊(duì)在軟文營銷方面發(fā)展迅速、成熟，與電子商務(wù)領(lǐng)域形成了默契的合作。每年都有很多企業(yè)品牌從“深巷”進(jìn)行宣傳。可以說，在中國經(jīng)濟(jì)指數(shù)每年穩(wěn)步上升的過程中，軟文也做出了一定的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)，而這些經(jīng)濟(jì)成就的背后，是默默無聞的作家們的努力。

軟文可以分為幾種寫法，每種寫法帶來的營銷效果都會不一樣。以“軟文課堂”網(wǎng)絡(luò)為例，他們將軟文分為三大手段:信息事件營銷、情感故事營銷和學(xué)術(shù)討論營銷。對于一個宣傳對象，他們可以采用單一的軟文傳播手段，也可以采用混合手段。但無論什么樣的營銷軟文手段，在宣傳的過程中，并不像硬廣告那樣給客戶填鴨式的廣告，而是把潛在客戶吸引到有話題的文案上，軟文悄悄把宣傳的東西遞出去，起到吸引有價值的建議或者轉(zhuǎn)移別人注意力的效果。

新聞稿的質(zhì)量關(guān)系到軟文營銷過程中的推廣效果。如果作家的作品不能迎合大家的心理，不能給你一個簡單的表達(dá)信息的方式，那么軟文就失去了價值。一位“軟文課堂”的金牌得主說:“同樣的軟文也會讓網(wǎng)友反感，不會關(guān)注我們推廣的產(chǎn)品；整個文案不應(yīng)該寫成哲學(xué)深奧的文案。最好通俗易懂。就像我們讀文言文沒有注釋的時候，作者和網(wǎng)友之間是有差距的。”可以看出，軟文可以概括為一句話“新潮話題，獨(dú)特創(chuàng)意，近距離思考”。

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