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撰寫軟文用什么形式最好？

在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)后的今天，賣方市場已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。當(dāng)你失去話語權(quán)之后，你又怎么能夠硬起來。而在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，也只有軟文，才能讓客戶有讀下去和傳出去的欲望。

那么，營銷軟文時(shí)，什么樣的形式才最能引流？

1.設(shè)置懸念式

所謂設(shè)置懸念，最簡單的做法就是設(shè)問式。在軟文開篇提出一個(gè)足夠誘人的問題，但需要注意的是，對于該問題，你必需已經(jīng)擁有足夠自圓其說的答案，以免讓客戶感覺上當(dāng)，或是讓軟文漏洞百出。

在設(shè)置懸念的過程中，你可以直接提問，也可以將問題隱藏在文案中。

比如在一則探案故事中，你的懸念可以直接拋出：兇手究竟是誰？或者你也可以直接開篇寫出：死者生前摯友投案自首。而在軟文中，則可以使用《是什么讓他的愛車走向了不歸路》、《高端乳酸豬肉是忽悠嗎》等懸念。

2.煽情類

情感是文案傳遞的重要?jiǎng)右颍?dāng)你的文案能夠刺激客戶的某一種情感訴求時(shí)，客戶自然能夠表示認(rèn)可并轉(zhuǎn)發(fā)。而為了達(dá)到這種效果，最直接的做法就是創(chuàng)作煽情類的軟文，直指人心，盡快以最大的力度打動(dòng)人。

年5月，在《美國隊(duì)長3》上映的并且，還有一部國產(chǎn)高質(zhì)量文藝片《百鳥朝鳳》，這部講述中國以前傳下來嗩吶文藝的電影，卻因?yàn)檫@樣的強(qiáng)大對手，甚至在很多影院沒有排片。為此，很多煽情類軟文也由此誕生，講述著老嗩吶人的故事以及影片創(chuàng)作的辛酸。這樣的煽情營銷，也為《百鳥朝鳳》帶來了可觀的票房。

[營銷技巧]撰寫軟文用什么形式最好？

3.恐嚇式

與煽情類軟文相反，恐嚇式則屬于反情感式的創(chuàng)作方法。從某一種程度上來看，恐嚇式的軟文因?yàn)榭梢灾睋艨蛻舻能浝撸驗(yàn)榇丝梢垣@得更好的營銷效果。基于軟文的恐嚇式標(biāo)題，此類軟文吸引到的網(wǎng)民，基本也都是你的潛在客戶。

[營銷技巧]撰寫軟文用什么形式最好？

但需要注意的是，這樣的軟文往往會(huì)遭人詬病，尤其是當(dāng)你的恐嚇毫無依據(jù)時(shí)，更會(huì)成為辟謠的對象。因?yàn)榇耍謬樖杰浳木帉懬胁豢蛇^火。

朋友圈中總是會(huì)流傳著各種各樣的恐嚇式軟文，如高血脂，癱瘓的前兆！、天啊，骨質(zhì)增生害死人！、洗血洗出一桶油等等。

4.講故事類

通過講述一個(gè)完善的故事，帶出您公司的產(chǎn)品，并讓故事文案為產(chǎn)品加分，這就是故事類軟文的效果。在講故事類軟文中，關(guān)鍵就在于將您公司的產(chǎn)品融入到故事線中，讓其成為故事快速發(fā)展的重要線索，從而在講述故事的并且，讓客戶到產(chǎn)品的關(guān)鍵作用。

[營銷技巧]撰寫軟文用什么形式最好？

當(dāng)然，除了原創(chuàng)故事之外，你也可以將產(chǎn)品的背后故事作為講述文案，但這樣的故事，一般較難引發(fā)客戶的有趣，除非他們已經(jīng)對您公司的產(chǎn)品產(chǎn)生有趣。

5.熱點(diǎn)時(shí)事類

熱點(diǎn)時(shí)事類的軟文創(chuàng)作，最簡單的就是結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)，進(jìn)行再創(chuàng)作，也就是緊跟時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作。

另外一種做法，則是創(chuàng)造熱點(diǎn)時(shí)事。此時(shí)，你可以用信息事情的方法進(jìn)行創(chuàng)作，讓網(wǎng)民將整篇軟文看作是一個(gè)剛剛發(fā)生的新鮮事情。

與此并且，你可以使用其他移動(dòng)營銷做法，增強(qiáng)該軟文的影響很大，真正將之打造為一個(gè)熱點(diǎn)時(shí)事。但這種做法，需要你本身具有較強(qiáng)的營銷力量。

6.產(chǎn)品促銷類

在產(chǎn)品宣傳過程中，最常見的就是產(chǎn)品促銷類軟文，簡單來說，就是以軟文的形式，促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。大多數(shù)客戶對于促銷新聞，都已經(jīng)產(chǎn)生極強(qiáng)的免疫力。因?yàn)榇耍诖黉N類軟文中，你一定要展現(xiàn)第三方的特征，切忌自賣自夸的促銷新聞。

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