互動視覺成立十年了。在vr/ar興起之前，主要從事互動數字多媒體相關內容制作和創意營銷，服務于世博會期間的多個場館。2000年后，Interactive Vision將其應用方向集中在旅游、房地產和汽車這三個領域，因為這三個領域的客戶的推廣和宣傳意愿最強，他們的需求最符合vr的性能特點。年底，隨著oculus的推出，Interactive Vision也將其快速發展方向聚焦于vr行業，進入團隊快速發展時期，人數從剛開始的10人左右迅速增長到目前的40多人。

互動視覺團隊多年來在多媒體創意營銷領域發展迅速，他們看到的市場周期性是，在一定程度上，面向B端市場的vr文案的一部分價值可以與4a廣告商家集團相提并論，為企業品牌提供營銷和宣傳功能。只是從過去傳承下來的媒體，從媒體，再到vr載體。但是這個迭代還處于非常早期的階段，設備數量和體驗都有待提高。另外，vr本身是一種更具娛樂性的設備，不僅僅是客戶需要的。所以從營銷和宣傳功能的角度來說，可能是在C端ar設備大量出貨的時候，市場才爆發。回顧今天的市場情況，品牌方雖然認同vr帶來的全新體驗，但愿意為其分配的預算可能只占其整體營銷費用的1%。國聯證券去年發布的研究顯示，中國廣告業過去五年的復合增長率超過15%，中國每年的廣告市場規模在5000億左右甚至更多。以此計算，vr在廣告和營銷方面的市場很可能達到50億，而且這個數字會隨著vr/ar的快速發展而持續增長。互動視覺首席執行官張海郎告訴36氪記者，目前，該團隊85%以上的收入來自B端市場。全年業務量比上年增長數倍，大單比例也大幅提升，整體營收超過數萬。他們服務的客戶包括蘭蔻、賓利、豐田、索尼、華為和許多其他企業品牌。

在虛擬現實場景營銷中，房地產細分市場可能是最具競爭力的地方。比如指揮家、美武365等企業在這個行業的價格競爭相當激烈，提供設備和拍攝服務，價格上萬元。互動視界的差異化玩法是走高端處理方案的路線，根據客戶的房產特點，提供包含環境、設施等相關因素的精細化整體案例。并且還在發展與國外房地產開發商的合作。總的來說，他們把越來越多的業務開發資源分配到旅游、汽車和外國房地產等細分市場。據張海郎介紹，基于他們團隊在vr文案行業基于流程的就業模式，他們可以在B端細分市場發展多條業務線，這樣的經營策略也有助于他們增加業務收入。

上述提供高端解決方案的方法，是Interactive Vision依托Interactive Vision近7年的vr服務經驗總結出來的工業生產流程，在B端產品上打造自己的領域競爭力的方式。張海亮表示，這種方法從收益上提高了每筆訂單的利潤率。要做到這一點，需要滿足兩個條件，一是文案質量要高，二是針對客戶需求的服務鏈要上下游延伸。延伸客戶需求的上下游服務是根據需求幫助制定更完善的方案，更好的利用虛擬現實表達文案，增加逐一宣傳的方法和渠道，提供后期的傳輸數據等。(除了總訪問量和訪問時長，傳播數據還包括客戶體驗vr文案時關注的熱圖，熱圖指標可以反映客戶對那些新聞的探索更有興趣)。這個要求其實是對創業團隊經驗和領域資源的一個考驗。根據互動視野，多年在廣告和營銷領域的策劃和制作積累以及早期在虛擬現實文案方面的嘗試構成了核心特征。目前，互動視覺有20多個本地分銷渠道，包括大型視頻網站，以及每個垂直的vr文案平臺和線下渠道。互動視覺制作的文案中，訪問量最大的作品是優酷的北極真人秀，訪問量超過1000萬。

據張海郎介紹，在文案領域，僅僅提供外包服務，最終會導致整個領域的利潤率墊底，就像代工廠適用于手機領域的原理一樣。即使在今天，隨著vr的興起和對技術的強烈需求，客觀上這種產業鏈分化的規律也是逃不掉的。最終vr領域會出現更多的專業化生產企業和后期企業。所以互動視界定位為vr高質量文案的制作人和運營人。

長期來看，他們希望成長為vr文案。所以除了B面，互動視界也在為C面做更多的文案，這也是其今后重點快速發展的方向。比如上面說的北極真人秀，團隊也會做微綜藝。目前主要方向是世界著名城市的vr游記。這類作品的定期訪問量是幾十萬，如果我們一個個充分調用互動視界的資源，將達到數百萬。其中，盈利方向包括企業品牌植入。此外，互動地平線將合作制作虛擬現實紀錄片和其他類型的文案。

據張海亮介紹，優酷、愛奇藝、樂視等平臺都有意識地購買了vr頭文案，而不是因為價格特點而收集低質量的文案。因此，張海郎認為，互動視界需要充分利用其豐富的領域經驗來煽動文案領域的資源，包括從平臺上一個個的，更受歡迎的藝人，更優秀的導演，甚至越來越多的策劃人，這樣才有更好的機會去做頭部文案。在這個階段，他們甚至瞄準參與圣丹斯電影節或戛納電影節的vr文案單元，開發相關的vr動畫作品。他們除了進一步提升自身影響力之外，還會在領域內搭建更深的門檻，因為現階段這類作品在平臺端的報價還沒有達到制作價格。好在互動視界的利潤足以支撐這部分文案的發展。

在國內各大影視制作企業中，Enlight Media收購奇偉科技進入vr制作，中國文化站在微鯨背后，形成ip與制作的合力。張海亮認為，華誼兄弟這樣的大企業未來會進入vr領域，很可能會與業內vr生產企業合作或收購。在自主成長以外的合作預期方面，越來越多定位準確、特色突出的企業會根據自身需求進行組合。

2000年，互動視覺收到王長田等娛樂大佬的天使輪投資，年底又收到奧菲娛樂和上海新文化兩家上市公司總計1500萬的A輪投資。下一階段的融資已經在進行中，正在規劃中。

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