在中國，“明星直播”正逐漸成為奢侈品最流行的網絡營銷方式？

經過兩年的沉寂，2009年中國大陸奢侈品市場開始回暖，整體規模同比增長4%，這是* *拉動內需、收緊海淘采購政策、* *減少歐洲等地旅游等因素造成的。奢侈品企業品牌也看到了中國市場的復蘇，增加了對電子商務和社交媒體的投資。

奢侈品在電子商務中的表現如何？微信是否如想象的那樣給企業品牌帶來流量？企業品牌應該去天堂、JD.COM還是干脆自己創業？視頻網站和名人代言是否失去了原有價值？

紐約的數字營銷機構L2最近發布了數字智商指數:奢侈品中國，試圖逐一回答這些問題。他們調查了47家奢侈品企業品牌和42家有中國業務的手表和珠寶企業品牌，分析了這些企業品牌在中國的數字化營銷策略，并對這些企業品牌的數字化營銷進行了排名。

奢侈品加速數字化

僅在過去的一年里，就有9%的奢侈品企業品牌開通了新的電子商務渠道，直接連接客戶，包括自營平臺和進駐中國和國際的電子商務平臺。8%的手表和珠寶企業品牌在微信上嘗試過類似的“閃光”銷售方式。

整體來看，奢侈品企業品牌和鐘表珠寶企業品牌開放自營電商平臺>進入天貓>使用微信。在品類上，手表和珠寶企業的品牌更為大膽，使用自營電商、上傳天貓或微信的企業越來越多。時尚奢侈品企業品牌。2008年上傳到天貓的企業品牌較2008年有所下降。farfetch和net-a-porter等專門從事奢侈品電子商務的國際平臺在中國的市場份額有所增加。

微信的作用不明顯

那么問題來了:奢侈品應該進入哪些平臺？微信對他們有用嗎？

根據l2的報告，當在線客戶數據不多，搜索和顯示結果無法控制時，大多數企業品牌會選擇自行運營在線平臺。選擇加入天貓和JD.COM的企業品牌銷量并不那么驚人。

微信被認為是電子商務的后起之秀，以其精準的新聞流量廣告、快速增長的受眾、社交屬性和自身的支付功能吸引了眾多奢侈品和時尚企業品牌前來觀察。

但l2調查結果顯示，開通微信電商渠道的企業品牌并不多，時尚奢侈品約占5%，珠寶手表約占14%。此外，6%的時尚品牌和14%的手表品牌正在考慮是否進入微信。

進入微信的奢侈品企業品牌，長期不賣貨，但大多類似于“閃客”，不重復銷售。比如去年七夕的時候迪奧在微信公眾平臺上短暫的賣過限量版包包。

但是從當時的反饋來看，大家都覺得“新鮮”“害怕”，媒體的頭條都是奢侈品，開始做微信生意？奢侈品不介意在微信朋友圈賣包？后來，路易威登和巴寶莉相繼開始銷售奢侈品，大家都很平靜。

另外，奢侈品企業品牌不喜歡在微信上發布全球門店的分布情況，官網84%的奢侈品企業品牌上都能輕松看到全球免稅店甚至機場的消息。但是奢侈品微信公眾平臺不到四分之一能找到店鋪新聞，有點雞肋。一般來說，奢侈品企業品牌在微信上的營銷比較保守，使得微信在奢侈品線上的營銷定位不明確。

奢侈企業品牌也喜歡直播和短視頻

除了社交媒體和電子商務平臺，在視頻方面，中國奢侈品的營銷也發生了一些很大的變化。優酷，一個以前流傳下來的視頻網站，進一步拒絕了對奢侈品的吸引力。2006年，85%的奢侈品牌會選擇在優酷做廣告，預計2006年這個數字會降至65%。2008年，奢侈品視頻廣告瀏覽量同比下降85%。

短視頻和直播網站正在和以前傳下來的視頻網站爭奪奢侈品的吸引力。l2數據顯示，二拍開戶的奢侈品企業品牌比例已升至58%，這些企業品牌平均每月將占據2.75個視頻。這些短視頻的瀏覽次數也很不錯。手表和珠寶企業品牌的二次拍攝視頻平均數量是優酷的14萬倍。

此外，大牌們也開始了他們的“直播生涯”。今年3月，寶格麗與吳亦凡合作推出直播。活動一開始，社交網絡互聯網就爆炸了。短短一天，微博閱讀話題數達到3.8億，直播和回播受眾超過2000萬。

不過也有很多企業品牌更愛優酷，比如卡地亞。一個曾經投放的廣告，點擊量超過1000萬，比其他渠道(短視頻、微博)都多。然而，寶格麗或卡地亞視頻直播的成功不能簡單歸因于平臺的作用。明星也功不可沒。但是如何選擇名人代言，粉絲多好嗎？

L2認為，粉絲數量只是企業品牌考慮的一部分，有必要對粉絲進行深入調查，考慮粉絲的樂趣是否能與企業品牌完美匹配，明星的個人形象是否與企業品牌一致。l2數據顯示，吳亦凡、休、鹿晗、劉亦菲對幾位大牌明星的代言影響很大。

此外，在中國，66%的數字支付行為都是在移動端完成的，幾乎所有奢侈品品牌都意識到了移動第一戰略的重要性。64%的時尚奢侈品企業品牌和手表企業品牌都設計了適合移動終端的頁面和支付體驗。

數字營銷排名，巴寶莉第一，卡地亞第二。巴寶莉一直是中國數字營銷的典范。通過與知名時尚博主包合作，通過微信銷售限量版手袋，并邀請和周冬雨等明星走貓步，博柏利在中國數字市場獲得了競爭優勢。在百度搜索指數中，巴寶莉是付費搜索曝光率最高的奢侈品企業品牌，也是付費搜索曝光率最高的手機配件企業品牌。

卡地亞比較擅長微信營銷，在國內舉辦情人節活動，微信推出限量版手環，邀請鹿晗、桑德拉等明星平臺。一系列活動讓卡地亞微信精品創下單日銷量新紀錄。卡地亞也是多渠道、門房服務最好的企業品牌，為客戶提供網上訂購、線下提貨、網上預定商品等多種服務。

上一篇：[新聞營銷]為什么沒有利用任何營銷的星巴克成為

下一篇：[新聞營銷]軟文文章該如何寫才能獲得90分的高分

---

標題：[新聞營銷]短片視頻還是微信營銷更適合奢侈品的
地址：http://www.galaxydg.com.cn/xinwen/34352.html

---

免責聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉載內容均來自于網絡，不為其真實性負責，只為傳播網絡信息為目的，如有異議請及時聯系btr2030@163.com，本人將予以刪除。