大人渣好，我是傻子，我是人渣，我給大人渣推薦一個曹浩碗的游戲，探索碗和懶月，你只有一個完整版的碗，你需要體驗三次，你會喜歡我的，愛介紹游戲。......

我相信張家輝和古天樂代言的《玩藍月亮》廣告詞已經是“家喻戶曉”了，甚至bilibili的鬼畜視頻也是無處不在，影響很大，不可小覷。也正是因為普通話奇怪的發音，這款不出意外甚至被文化部封殺的網絡游戲才引起了極大的關注，月入5億多水。可以說《玩藍月亮》的廣告遠勝于游戲。

但是，即使廣告效果好，也難免會給玩家一種“牛皮癬”的印象。畢竟前面有林子聰和張衛健，這種一刀殺豬殺雞鴨88級的低俗廣告已經讓人討厭了。“打藍月亮”這個廣告在一定程度上是一種看似負面的營銷方式。即使邀請、孫、、、等四位一線巨星參與游戲廣告的拍攝，依然難以掩飾低俗營銷下的圈錢套路。

《玩藍月亮》自制的負面營銷是什么？

不知道什么時候，各種游戲廣告已經淹沒了客戶的頁面，其中很多名人代言頁面旅游廣告隨處可見。但是，無論玩家對這類廣告的印象如何，只要能留下印象，就是他的營銷勝利，哪怕是不好的印象，也是他負面營銷的成功，“扎扎會”就是典型的負面營銷，取得了一定的成功。

一般來說，如果游戲廣告有爭議，尤其是不好的爭議，往往會給游戲產品和廠商的企業品牌帶來一定的負面印象。但有時候被罵會對一些公司有很大的好處，甚至會越來越生氣，就像腦白金，幾年前的恒源祥，現在的“渣渣輝光”。為什么？文創資訊認為，在很多游戲廠商眼里，負面營銷也是一種口碑傳播，有利于提高公司及其產品的知名度。而追求短期暴利的頁面游，似乎并不太注重游戲能帶來的長遠利益和良好口碑。

首先，短期的負面營銷可能會刺激品牌曝光率的快速上升。有時候罵也能提高人氣。畢竟罵的人多了，產品的曝光率自然會增加。就算有的玩家只是看著玩著，口碑一傳自然就紅了。然后，一些還不知道所以或新鮮的玩家會被吸引。這時候廠家要求的流量也就不難處理了。而一旦關于產品名稱的印象進入玩家的腦海，甚至對其廣告的一些負面印象也只能留在玩家的記憶中，而不是廣告一開始的負面印象。

其次，迎合目標群體的負面營銷是比較營銷。《俏皮藍月亮》之所以邀請古天樂、孫洪磊、陳小春、張家輝等一線明星參與游戲廣告的拍攝，是因為它有一定的目標群體，是篩選目標群體后的表現方式。至于《玩藍月亮》的一系列廣告，很多玩家第一印象都是廣告很低端，游戲很低俗，但沒關系，這只是一種篩選目標群體的手段。畢竟，這個廣告的首要目的是盡全力取悅自己的目標群體。

那么，《玩藍月亮》的目標群體是哪些玩家呢？文創資訊認為，經歷過2000年傳奇時代的老玩家是目前游戲最重要的目標對象。此時他們已經有了極其穩定的收入，在感情的驅使下，對這樣的游戲有著超高的忠誠度。而粘性，很大程度上可以成為這個游戲最忠實的來源；但是一個想享受充值，想在游戲中為所欲為的小玩家也會喜歡這種游戲。畢竟花錢體驗很多錢，升級快，很棒。為什么不為他們做呢？當然，很多新玩家會因為對廣告或者游戲的好奇而加入。但是，很顯然，這些玩家只能被稱為“玩藍月”的潛在玩家。

不，惡魔是不會存活的。對于《玩藍月亮》的營銷套路來說，罵的越多，游戲的人氣越高，被目標玩家看到的概率就越大，能在短時間內吸引到的玩家就越多。正是這種“自黑”的負向傳播，給游戲帶來了每月5億多的水量，顯然引流功能得到了充分發揮。

然而《玩藍月亮》通過這種瘋狂的惡搞在今天取得了人氣，但真的好嗎？顯然，除了目標群體，它還被列入了張衛健和吳鎮宇代言的“低俗廣告”之列。

頁面旅游廣告低俗化:負面營銷何去何從？

說網頁游戲廠商的游戲廣告都是有目的的負面營銷并不容易，但是長期以來，這種低俗營銷的印象已經深深的刻在了玩家的心里。這時候《玩藍月亮》的營銷看似成功，但頁面游低俗營銷的套路該何去何從？

想知道頁面旅游廣告的低俗營銷該何去何從？首先要明白為什么頁面游廣告愛這種低俗的營銷。文創資訊認為，低價、高回報、低端的復合廣告已經成為大多數頁面游戲必備的營銷策略。對于《玩藍月亮》和一個小頁面的巡演，雖然邀請了一些比較受歡迎的一線明星，但其實他們的代言費似乎并不算太高。畢竟為了一點點代言，他們只需要申請明星的肖像權，幾乎沒有明星需要去現場，只需說出相應的對話，后期合成即可，這也是市面上有很多看似傻傻的名人代言頁面巡演廣告的原因。

而且頁面游廣告的目標群體一直都很集中，這也決定了其營銷的簡單粗暴。要想擺脫這種低俗的營銷，必須在一定程度上改變目標群體。從早期的傳奇游戲到現在的《玩藍月亮》，目標群體基本都是沒有太多時間和精力用心去玩好游戲，但是事業有成，有可支配閑錢的玩家。這個目標群體似乎變化不大。但是這個目標群體往往比較分散，這就需要游戲廠商做好營銷，比如上百萬的名人代言，各種渠道的廣告。營銷一旦火爆，即使火爆，可見固定的目標用戶也導致了同樣的頁面游營銷庸俗化趨勢。

當然頁面游本身價格低，質量也很難和3a大作相比。在它的開發者眼里，就是賺一波就走。一炮而紅是自然的，廣告投入低也是自然的，已經造成了頁面游廣告的庸俗化。

可見，所有的頁面游廣告都有那么多低俗的營銷，主要在于游戲廠商的選擇，比如他們對游戲產品的定位，目標群體的選擇，游戲廠商自身的定位。也許，當新一代玩家崛起，h5游戲突然崛起，頁面游戲廣告市場固有的“習慣”被打破，這種庸俗的負面營銷可能會迎來一點點改變。

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標題：[新聞營銷]“渣渣輝”瘋狂襲來，低俗化負面營銷
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