所有的文字文案都有一定的目的，從來沒有一篇文字因為它的出現而出現。普通營銷文案有哪些形式？

公益的話:讓人們接受觀念的同時改變態度。比如孝敬父母的廣告，留守兒童的一點公益廣告，吸煙有害健康的廣告，這些營銷文案的目的就是為了改變人們的看法和觀念，從而得到一定的改變。

商業寫作:商業寫作讓我們成為現在最常見的寫作形式，更傾向于產品。商業營銷文案的目的是希望客戶能買到我們推廣的產品。商務用語通過描述產品的賣點來促進銷售產品的轉化。比如海飛絲的去屑賣點，讓人對這款產品有很大的了解和體驗，從而購買產品。

企業品牌詞:比如杜蕾斯的企業品牌詞經常以搞笑的方式出現在微博上，讓網友對杜蕾斯有了新的認識，然后轉載這樣的企業品牌詞。

如何寫一篇能被客戶識別的文字？

第一，和網友最初理解的觀點相同

比如喝加多寶會防止上火，但是我們突然寫的文案是喝加多寶會引起上火，會改變人們以前的認識。當客戶以前的理解再次改變時，他們會檢查一些相關數據，看看這些說法是否正確。所以，如果一個商業營銷文本打破了人們原有的理解，無疑會給我們產品的銷售增加很大的難度，因為人們開始質疑我們說的話。

一篇好的文筆是讓客戶的心和思維跟著走。米萌廣告文案購買率異常高的主要原因是，米萌寫的文案會讓客戶意識到是真的。他們從米萌的筆下感覺到了權利。渣男就是這樣，活的精致的女人就是這樣。就這樣，文字在過去的同一批人中傳播他們的產品，讓客戶和顧客更容易下單購買，沒有任何相關的疑惑。

第二，網民進入特定情境

比如房奴如何理財？這種文案把客戶帶入了一個更大的生活場景，然后給網友分析我們應該如何面對這種生活，如何通過理財來解決。這種代入感可以讓網民認真閱讀我們要營銷的文案。

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