不同于很多公司站的站長，我是一個小站長。我一直在淘寶做單頁網站，無非是個小產品。7788年，我走了很多彎路。年初利潤開始企穩，日成交20單左右。產品利潤豐厚，每月穩定幾萬。這也是一個小小的成功。其實我不會說什么花里胡哨的網站運營招數。我就說說我這幾年對網站軟文的感受。 第一，想經營小站，最重要的是軟文 美國營銷大師羅伯特說:喚醒網民的欲望是一門說服藝術 軟文是用來說服網友的工具。一篇好的軟文可以不自覺地把購買的欲望傳遞給客戶，甚至讓客戶超出他的約束底線或者經濟預算。這就是軟文的魅力！二、如何獲取軟文？現在很多站長都在找人做軟文，成本有高有低 普通單頁軟文質量在20左右，高價軟文也有上千種 先不說最終效果能否達到我們預期的效果。首先，對于新站站長來說，不適合高價購買軟文 有站長說我有錢，就想買高價軟文 其實很多站長都是從兼職開始的。大家做互聯網都是低成本賺錢，所以沒錢的站長占大多數；退一萬步說，就算有錢也要花在刀刃上 曾經請人做了幾百條軟文，效果已經很好了。另外，剛開始的時候，為了降低網站的價值成本，我自己寫的 第三，不要指望藝人 很多站長覺得把軟文交給美工就夠了，但最后美工往往對結果不是很滿意。 其實作為站長，你是一個把握全局的人。首先是解決畫面。我們需要有自己的想法 就像一個網站的第一屏，一定要有爆發點！三秒抓住你的網友，這個時候藝術是做不到的，最重要的是加入自己的想法 四:如何寫出快速抓住客戶欲望的軟文？攻心軟文需要突出產品的特色和賣點。記得去年做了led珠。當時網站上做led珠的人不多。大多數led珠子都是在公司黃頁上制作的 大多數人都在介紹這家公司 當時我就想，我能模仿淘寶嗎？于是我開始制作一些詳細的圖片，寫出我的led珠的特點。我想在這一部分你會向讀者指出產品的特點，最后我成功了！利潤不多，但還是賺了點小錢！做了很久，對軟文有了新的認識 如果只介紹產品的特點，對潛在客戶是行不通的 什么是潛在客戶？其實客戶分為兩種。一種是他肯定知道自己需要什么，然后就買了；另一種是不知道買什么，沒有一定的購買意愿，只想知道。 這些都是潛在客戶。這些人如何成為自己的客戶？站在客戶的角度，為他們著想，向他展示他可以從產品中獲得的好處。寫軟文不需要直接證明產品的好處。通過鑄造他們的興趣，激發他們的好奇心，然后引誘他閱讀，你就可以引導到你可以為他提供的服務和你可以從產品中獲得的利益。這是最有攻擊性的軟文！
標題：[新聞營銷]怎么借助軟文營銷拽住客戶的心
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