對待這類客戶，我們的首要營銷就是拋出優惠和激勵措施。比如寫軟文原價1000元，為了增加客戶的積極性，我們提供八折優惠。這可能是公司開始推廣或者宣傳的旺季，客戶也不傻。他們也希望盡快做宣傳。

如何寫關于推廣的軟文？

什么樣的人和宣傳軟文比？宣傳軟文的目的不是為了和同行競爭，而是兩者有很大的區別。價格戰的目的是為了和超低價格的同行競爭。但是推廣類的營銷目的是客戶已經選擇了我們的產品，但與價格相比還是缺乏一點動力或者暫時不著急。

那么這樣的軟文應該怎么寫呢？一般這種營銷軟文不是價格暴漲。做這種營銷軟文的時候，首先企業品牌有一定的口碑。不出名的話不容易宣傳成功，購買率會比較低。例如，我們的華為手機正在購買華為手機mate10，贈送藍牙耳機和充電寶，或者為此類活動進行現金扣除。這樣的活動將提高人們的需求。

活動軟文要注意的一點是，第一，公司產品的企業品牌一定要出名，否則活動越做越難提升產品形象。第二，對比目標群體是已經對我們產品的企業品牌產生需求的群體。

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標題：[新聞營銷]面對決定類型的客戶我們該如何代寫文
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