古代兩軍交戰，軍師需要做的就是發現內心敵人的一舉一動。從敵人外表的動態來看，要了解敵人內心的真實想法。

不存在認識自己，認識自己。其實這句話的核心是你需要發現對手的內心世界。尤其是在做商業品牌和寫作的時候。你需要通過表象去關注客戶的內心世界。其實你會發現這種內在的技能在很多行業都是可以用的。比如你當老師，在教孩子的過程中，你會發現學生對那些章節的知識有所懷疑。如果你是一個商人，你應該練習發現市場的內部，找出哪些產品是客戶的最佳需求。作為父母，你需要去發現孩子的內心世界，讓他們活在陽光和敞開心扉的方向。

學會發現內心顧客的本質

為什么很多客戶會在網上名人餐廳打卡？他們喜歡那里的食物，但他們不喜歡。越來越多的客戶喜歡發微信朋友圈讓別人羨慕。比如很多女生打扮的很漂亮。你能在里面找到什么？我想讓別人看到自己陽光經歷的一部分，不想把自己邋遢的一面暴露給大家。發現內在是一種技能。利用好這個技巧，我們就可以直接給客戶貼標簽。有一次看諜戰片《紅色》，男主角通過衣服判斷兩個人是兄弟，通過把書寄回來判斷一個女人在老家有兩個孩子。這些都是超內在的發現力，內在發現力強的都是先知。因為你通過發現自己的內在能力，發現了客戶的內在想法之后，就可以制定策略寫文字，從而很好的轉化你的客戶。

為了找出如何訓練自己的內在能力，我做了相應的訓練，就是自問自答無限貼近客戶內心真實想法

比如我們需要給一個德國企業品牌的車作為解決方案，從價格上來說可能更貴，所以我們需要用文字來捕捉網友購買這個產品。

我會問自己為什么買這輛德系車。

因為德國工業特別發達，德國車質量很好。

為什么選擇質量更好的車？

因為質量好的車安全性高，減少了以后汽車維修的麻煩。

那么你開的時候這車是什么感覺呢？

感覺很踏實很舒服。

這種冥思苦想的方法往往是在為自己反復設題的過程中，在自己一個個回答問題的過程中，往往是無限貼近客戶內心的。就像我們前面舉的例子，客戶買德系車只是為了少開維修麻煩，而德系車在行車安全上一直有很好的保障，這也是大家都愛選德系車的首要原因。在營銷過程中，我們需要實踐和發現我們的內在技能、我們自己的產品、整個商業市場和我們的客戶對我們產品的看法。

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