新穎創(chuàng)意的宣傳軟文是公司宣傳中非常重要的一個環(huán)節(jié)，也是一個復雜而棘手的問題。其實要發(fā)掘創(chuàng)意，獲得靈感，才能在軟文寫作中發(fā)揮重要作用。可以從以下六點來寫。

第一，利用名人和流行信息

名人效應和流行效應是最容易在宣傳中看到的對象，如果需要宣傳的商品確實與名人或事物有關，可以在軟文中使用。

既然名人是大眾關注的群體，如果商品能和名人一起出現(xiàn)，大家的注意力就會簡單的轉移到商品上，從而提高商品的曝光度、知名度和市場影響力。但是在現(xiàn)實生活中，與名人真正的聯(lián)系其實很少，但是可以借助一些寬泛抽象的方面，比如觀念、目的等來進行。比如一個公司的創(chuàng)始人崇拜馬云，把他當成精神導師，這在經(jīng)營理念上是一致的。比如一款護膚品想要推廣自己的特色，就會通過透露一個小明星的護膚秘方來介紹自己。另外，關系的作用也可以達到效果，即從名人之間的傳說、友情、矛盾等大眾之間的有趣關系，來暗示自己的商品價值，這也是利用名人的一種方式。

借助信息普及，還需要做相關或相似一致的事情，比如價值觀、目的等。還需要注意的是，在使用信息和知名度、名人時，存在不小的風險，比如未經(jīng)當事人同意就用商品企業(yè)的品牌聯(lián)系他們，在法律上會有很大的風險。

第二，借助內(nèi)幕和小道消息

公眾對他人，尤其是知名人物和企業(yè)品牌，一直有一定的好奇心和窺探欲。依靠這種心理，你可以利用內(nèi)幕或者八卦軟文，通過曝光行業(yè)內(nèi)一些不為人知的事情的消息來引起網(wǎng)友的好奇心，從而達到良好的宣傳效果。利用這種軟文達到宣傳的目的，要觀察操作中的一些問題。

一種是利用整理好的常識經(jīng)驗和干貨，完整的書籍，簡化的文案元素，吸引對相關范圍感興趣的人，也就是說，將領域內(nèi)的常識經(jīng)驗進行總結整理，寫成易于傳播和記憶的軟文，既可以依靠網(wǎng)民的好奇心，也可以在網(wǎng)民閱讀后有所收獲，對文案產(chǎn)生認同和欣賞。

一種是容易看到的深度新聞，比如節(jié)目場內(nèi)幕和“潛規(guī)則”。一般來說，需要在保證不違法的基礎上，揭示該領域的內(nèi)幕，為網(wǎng)民拓寬認知深度，給予必要的提醒。當網(wǎng)民通過文案了解到該領域的內(nèi)幕，意識到問題的緊迫性時，就會對企業(yè)品牌產(chǎn)生好感和信任，從而產(chǎn)生更大的識別企業(yè)品牌的熱情。而且，一個有爭議的問題提出后，也能引起網(wǎng)友的熱烈討論，從而進一步擴大企業(yè)品牌的傳播范圍。

無論是《八怪》還是《知情者》，都需要在文案包裝中營造一種震撼感。因為要讓網(wǎng)友好奇，這種類型的軟文會在記憶點簡單形成的位置，比如標題和開頭，營造這種感覺。比如使用夸張的標題，開頭用深刻的文字揭示主題，給網(wǎng)友一個痛快的暢飲，或者直接指出問題的緊迫性，或者制造神秘感。總之，要用好的文案表達方式，讓網(wǎng)民快速產(chǎn)生文案。

需要觀察的是，利用內(nèi)幕八卦作為軟文并不意味著攻擊他人，更不意味著捏造謠言。要保證真實性，保持適當?shù)臉藴剩磺址杆藱嘁妫粠盹L險。

第三，講好傳奇故事

用故事交流自古以來就是一種很好的做法，也是人們親近和感興趣的交流方式之一。故事軟文可以借助曲折或動人或深刻的故事吸引網(wǎng)民，產(chǎn)生記憶，也可以讓他們閱讀企業(yè)品牌故事，不自覺地變成企業(yè)品牌客戶。

總的來說，空有一個很大很容易玩的寫故事的空間，可以用來寫真實的企業(yè)品牌故事，編寫與商品相關的虛構故事，等等。目前很容易看到企業(yè)品牌故事。以企業(yè)品牌本身為素材探索其文化內(nèi)涵，可以從企業(yè)品牌的建立和進步入手，也可以從先鋒的經(jīng)驗以及產(chǎn)品研發(fā)等不同方面和崗位探索靈感。但無論哪一個，都要講好故事，表達創(chuàng)意，讓網(wǎng)民獲得對企業(yè)品牌的興趣、認知和感知。

為了講好故事，吸引網(wǎng)友閱讀，需要突出故事的真實性、支支吾吾性、特殊性，而要達到這些點，還需要一點實踐。

真實性可以更吸引網(wǎng)民，也會更有說服力和影響力。為了突出故事的真實性，需要添加越來越詳細的描述。另外，要積極運用想象力，刻畫故事的場景環(huán)境，使用與人物身份一致的語言，考慮換位設計合適的口頭表達文案。

步履蹣跚是故事節(jié)的大起大落，所以在選擇素材的時候，要盡量選擇有正面大起大落的東西。在創(chuàng)作方法上，也可以突出這種曲折變化，比如伏筆、懸疑、想先推廣等等。總之要讓網(wǎng)友隨著劇情的進展感受到主人公和企業(yè)品牌所面臨的命運。

所謂特殊性，就是故事需要傳奇性，不能趨于日常化、生活化，不能顯得老套。不然很簡單，讓大部分網(wǎng)友覺得沒意思。要學會利用矛盾、矛盾、巧合，讓網(wǎng)民有更強的閱讀欲望。在選擇故事素材和寫作時，他們需要注意這些。當網(wǎng)民體會到讀書的樂趣時，就會對企業(yè)品牌有更好的印象。

第四，巧用數(shù)字

對于大眾來說，大量文案中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)是非常真實可信的，也會產(chǎn)生更強的震撼效果。具體來說，在軟文里枚舉數(shù)字可以達到意想不到的效果。第一，客觀公正的數(shù)字可以掩蓋軟文寫作風格的缺失；第二，中國人在閱讀時，被數(shù)字帶來的準確性迷住了。有了數(shù)字支持，即使網(wǎng)民冷靜下來后，也能回憶起來；最后，數(shù)字很容易傳遞，當客戶推薦分享時，數(shù)字可以成為一個很大的推薦點。

數(shù)碼創(chuàng)意可以用在文案的標題和文字上。有大量容易看到的數(shù)字標題。“大數(shù)字”型的數(shù)字比較大，但“大”其實是網(wǎng)友們所期待的“大”。比如“如何靠兼職年薪十萬”；同理，“小數(shù)字”型著重突出數(shù)字低于平時心理預期的效果和效率，如“只花10元錢只能引起失眠”；此外，還有數(shù)字化的好處。當軟文廣告的標題需要用實質(zhì)利益來引誘網(wǎng)民時，用具體數(shù)字來裝飾會更有效。比如“點擊分享，做200元現(xiàn)金裝紅包”，網(wǎng)友會迅速觀察標題，受到?jīng)_擊。

在文案中操作數(shù)字需要分析網(wǎng)民的心理感受，讓數(shù)字更容易被感知，讓網(wǎng)民直觀地理解其含義；另外要觀察和塑造強勢價值，就是用數(shù)字來反映商品價值的強勢部分，通過針對性來突出優(yōu)勢。

總之，數(shù)字的使用不是簡單的給一個文案或標題加上數(shù)字，而是讓網(wǎng)民快速理解數(shù)字的含義。對同一數(shù)字的不同解讀會有不同的結果。

5.權威背書

一個范圍內(nèi)的領導和專業(yè)組織，可視為行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外的權威。他們往往具有很強的專業(yè)性、準確性和真實性。此外，政府和相關機構的認證也有很大的影響。如果企業(yè)品牌得到了該領域大量權威平臺的認可，其可靠性會更高，也更容易被大家認可。在軟文傳播中，借助權威機構、政府部門和國際標準，也可以增強文案的權威性，事半功倍。

這就是所謂的“扯虎皮當大旗”。在關于商品層面的公關稿中，有很多這種借助權威進行認證的例子，也很有效。商品或服務得到政府或相關部門的權威支持，可以快速得到大家的信任。

當然，有大量的權威機構，大量未經(jīng)權威機構認證的商品和服務也可以通過這種做法進行宣傳。既然權威有大量的形式，那么也有大量的做法可以使用。

最可靠的是在生產(chǎn)時通過未認證商品和服務的等級檢驗，取得相應的資質(zhì)證書，為客戶提供保障，讓客戶放心購買。在軟文中，還需要自然地傳達證書的消息，使貨物的規(guī)格和質(zhì)量脫穎而出，變得獨特。

關于商品的強書文案和言論也可以作為權威解釋。某種原料有什么樣的作用，在容易看到的保健食品中經(jīng)常可以看到。一份正在考慮中的文案，總會被引用來說明其對人體的好處，或者來自該領域名人的評論和稱贊，不僅會更有說服力，還能借助名人效應提高傳播效果。

另外，國外一些先進的消費理念也可以作為提高權威性的素材。因為有些商品或服務是從國外定義的，用國外的理論和概念來解釋會更高級更有說服力。因為新聞差，所以能體現(xiàn)先進性，其結果更能吸引客戶。

需要觀察的是，無論是要求權威背書，還是使用國外的觀點，都要防止出了問題的來源，變得不那么權威。

第六，設置誘惑

直接在軟文中加入誘惑，可以有效吸引網(wǎng)民，引起目標群體的觀察，是引發(fā)消費沖動的一大焦點。但在當今的消費環(huán)境下，商品同質(zhì)化明顯，商品提供的價值幾乎不能稱之為誘惑，但這些都可以通過軟文的誘惑進行充分包裝，使其更具獨特性，激發(fā)顧客內(nèi)心的欲望。軟文對商品的描述只能通過文案來傳達，而文案無法像實體一樣直觀地展現(xiàn)商品的形象，難以引起網(wǎng)民的感官理解，但可以建立聯(lián)想，讓網(wǎng)民獲得文案的消息，對商品產(chǎn)生聯(lián)想和期待。

在軟文中設置這樣的誘惑可以從抽象、文本、獎勵等方面進行分析。

誘惑的第一件事就是從被副本誘惑的抽象副本中設置一個正面的獎勵副本，而且不需要很詳細，讓網(wǎng)友在閱讀之前能和它產(chǎn)生正面的聯(lián)想。

在正文中，我們還可以添加一定的實質(zhì)性好處來吸引網(wǎng)友，可能因人而異。然而，應當注意的是，案文的好處應該是觸手可及和具體的。

獎勵誘惑不僅僅是商品本身帶來的誘惑，額外的獎勵也可以設計成誘惑，比如一點點折扣，贈送禮物等。這些文案在介紹完商品后的介紹，可以提高網(wǎng)友進一步了解和嘗試的意愿。

當然，無論什么樣的誘惑，都需要精準、細致、快速。也就是說，它需要準確了解客戶的需求，具體呈現(xiàn)利益的消息，讓客戶知道自己能獲得什么樣的利益。還需要保證網(wǎng)民在快速閱讀的時候能夠意識到與自己相關的好處。

除了以上幾點，軟文創(chuàng)意也可以從其他地方和范圍獲得。對于軟文的廣告策劃和創(chuàng)作者來說，提高宣傳文案的創(chuàng)意，不僅需要一時的靈感，更需要積累經(jīng)驗。在平時的練習中，要涉獵相關常識，多關注生活。在碎片化閱讀時代，提高文案的可讀性和幽默性，可以明顯提高營銷軟文的有效性和水平。

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