>小米就是小米。在文能搞定國內屌絲，悟能糊弄印度阿桑的基礎上，他終于從思想維度把戰場擴大到強奸知乎人的層面。先說說這個小米劇本從開始到現在發生了什么？用紅米pro的話說，就是三個代言人，吳秀波，劉詩詩，劉浩然。前幾天剛知道小米新機是三個人做的，還背書，覺得很奇怪。在目前的廣告歷史中，為了增加其時尚性和多樣性，快速移動的時尚產品可口可樂可能會采用許多不同屬性的明星來代言。其他產品不僅不能為眾多代言人代言，還能杜絕同一場景中多位不同代代言人的曝光。之所以這樣，是因為產品最重要的目的是使產品人性化，通過代言人的屬性和優勢來延伸和植入產品的產品點。讓大眾記住代言人，就能記住需要推廣的產品。好了，既然已經說了是優勢，那公司推廣的時候不可能有三個優勢。而且還有三個優勢需要推廣，這樣產品的傳播效果絕對不會成倍增加三倍。反之，如果是弄巧成拙，導致新聞植入不足，心智垂直深度不足，很有可能客戶連一個優勢都記不住。對于營銷來說，讓客戶記住是最重要的。那么，小米為什么要通過找三個代言人來聚焦三大優勢呢？當時看到這種情況的時候，我就在想他怎么會做出這么微弱的舉動。雷軍在促銷和客戶心理方面都是一個很好的玩家。這個黎萬強也被八輛大轎車從海外的長椅上請了回來。產品發布會將于7月27日舉行。這么垃圾的文字怎么會在發布會前十天左右突然發布？現在看來，我一定是太天真了。小米寫的這么成功。它的成功在于這個營銷計劃背后的策劃團隊，他們真正了解讀者的心理和需求。要詳細證明這兩點，可能需要更長的討論過程。先說說小米營銷的重中之重是什么？用過手機的人都知道，手機最重要的是什么。是手機殼的顏色嗎？我不這么認為。iphone4只有黑白機的時候還能聯合中國市場，銷量全球。是手機的拉絲金屬后框嗎？想必，不是。沒聽說過什么手機。只因為手機后殼的特殊材質，我就可以把手機企業品牌植入到客戶群中，贏得銷售排名。手機，最重要的，是cpu和攝像頭。Cpu是手機的核心部件，相當于手機的心臟。在一定程度上，cpu決定了手機的大部分客戶體驗。相機已經成為手機客戶在一頓飯拍九張照片的背景下實現社交需求的重要組成部分。小米手機這個廣告文案，目標很明確，手機的cpu和攝像頭肯定是分在同一個產品優勢，同時允許同一個女明星代言。同時將這種優勢概括為“十核兩梗”。如果這真的只是巧合，那真的是驚人的巧合。其次，要搞清楚“梗”這個詞到底是什么意思。按照百度百科的定義，梗是指長條。稍微了解一下弗洛伊德的人都應該知道，任何長的圓柱形的東西，比如黃瓜和蛇，對男性生殖都有性暗示。一個可以得到小米重視，同時實現合作的營銷團隊，其內部成員應該對心理學、社會學、群體心理學、社會心理學有粗淺的了解。在這種情況下，即使你不是中國人，整個團隊都是從海外聘請來的，無論你如何定義“產品的關鍵屬性”，也不要簡單粗暴輕率地使用“梗”這個詞。好吧，就算你的團隊成員沒有心理關聯認知，那你也應該是一個合格的中國人。你難道不知道“干”這個詞從古至今，甚至在文書的正式模式中是什么意思嗎？從《儒林外史》中的“睪丸，袋中之丸”，雖為主腎，陰環未引，則玉莖無伸縮之理”，再到《金瓶梅》中的“朝臣不及相渴”。你告訴我“莖”這個詞是什么。你讓一個去年剛結婚的女人從視頻里一個字一個字的讀出“十核二梗”，說“梗”和“頭”這兩個字排列的很緊密。你在整篇文章中明確表示，你真的不是有意把這一重點引用到與男性生殖系統極其相關的“陰莖”和“龜頭”這兩個名字上？抱歉，從你在紅米官方微博上的帖子，以及你轉發這條微博時大量雇傭水軍寫的回復，我看不出所謂的巧合。嗯，甚至在制作廣告文案的過程中，你真的沒有把這個意思考慮進去。現在，在微博上，在知乎上，在你已經付費的門戶上，請看一下。地下評論，被贊了幾百遍，都是文案。甚至在官網的報道中，相比于貴公司的廣告文案，幾乎每篇文章都會在文字中提到“臟”字。定制文字的時候我們不考慮你有沒有這一層含蓄。從微博、知乎等門戶網站上的讀者反應來看，你顯然把“干”和“頭”理解為男性生殖器。這真的是一小部分“不稱職”讀者的“不合理”行為嗎？“不合格讀者的不合理行為”這句話是你們工作人員凌晨兩點在知乎回復里說的。從你的員工目前在知乎上的論調來看，這恐怕不是單純的“讀者素質”導致的營銷理念偏差。如果我沒猜錯的話，這應該是你們公司高價聘請新媒體推廣團隊，花了不少于十五個工作日的自媒體社交活動營銷計劃。可見你雇傭的團隊很專業。從目前的形式來看，這個團隊的核心成員應該不少于八人，有大量的事件營銷經驗，少量的大型公關經驗，至少有三次大型群體事件營銷任務。整件事邏輯縝密，整個讀者的g點分析準確。團隊內部成員大多熟悉類似的《定位》、《失控》、《長尾理論》等社會營銷理論書籍；整個計劃是一步一步確定的，控制相對于各個輿情制造點的分析和控制來說是極其精準的；Kpi指標與整個執行過程中的每個關鍵點進行比較，應該已經做出；即使在輿論失控的情況下，每一步如何止損也要有相應的簡單布局。當你的公司看到這個團隊提交的方案是以性為中心的時候，你有沒有想過這樣做是不是會贏得產品，失去聲譽？-好的，我用我的拙見來猜測一下你們公司的具體營銷步驟:第一，大概三周前，紅米手機發布會有三個代言人，同時，三個代言人的具體姓名都有披露，但是具體的代言方案沒有披露，也就是三秒鐘，提前拍攝具體視頻，準備微博，發布各大門戶網站的[/s2/]新聞。在信息稿中，與“梗”相比的性暗示已經開始被植入。(可以自己搜索關鍵詞，每個門戶網站都有發布。)(我們和門戶網站合作過。如果你堅持說這些性相關和延伸的稿件是門戶網站免費寫的，我完全不信。)(這一步，除了視頻里的“十核二梗”的標題，其他都不能和性有關，應該是為我們自己在輿論崛起后的公關做鋪墊。)三、慢慢釋放這些營銷重點。為了迷惑觀眾，第一個來自吳秀波，第二個來自劉詩詩。其實也有深入的思考，因為如上所述，對于手機來說，cpu和攝像頭遠比顏色和后殼重要。按照傳抄規律，重要的事情應該放在最后，為什么要把這個放在第二？a，因為，你先放，會太突兀。相比于性的輿論和性的風暴，會讓整個廣告文案力驟然降低。如果放在最后一位，也就是第三位，從概念上來說會增重。第三位通常是最重要的。如果把這個風暴眼放在第三位，你的意圖就太明顯了。所以才排第二。第二，有利益。這種興趣會讓人感受到整件事。至少從實現的角度來看，企業端并沒有給性這個概念增添光彩。其實這也為以后可能出現的危機公關鋪平了道路。第四，等魚上鉤。不得不說，從事件營銷的角度來看，光是這個事件營銷計劃就至少值一百萬。“干”和“頭”的結合，再加上紅米官方博客的含蓄，讓21日下午開始的門戶網站變得含蓄起來。很快，即使網民意識到這是一句雙關語，有那么多的含蓄和引導，這場輿論風暴也必然會形成。第五，開始制造輿論第一矛盾。第一次輿論形成的時候，微博、知乎、相關kol都出來展示小米官方觀點:聲明這是誤會，官方根本不是故意的，只是一些不合格的網友自己推測。無論是以此為生的營銷團隊，還是粉絲經濟玩得特別好的小米官方，都知道這不僅僅是為了滅火，更是為了進一步幫助燃燒。這種推波助瀾的行為會刺激網民的逆反心理，很快就會引發第一波輿論。也就是說，網民會更加熱情，同時也會在微博熱搜上舉辦很多話題。在這個過程中，小米27日的發布會創造了勢頭，小米的新機開始第一次利用輿論聚焦的方法打入人們的市場。不要低估這個過程。互聯網時代，有好名聲不如有壞名聲，有壞名聲不如沒有名聲。(從為新產品創造動力的角度來看，整個營銷計劃非常成功。如果一切順利，小米同樣的產品在發布會前至少要在微博上流行三次。)第六，召開產品發布會。第七，冷靜面對整個輿論。新機完全發布后，可能會出現選擇性對比延伸的輿論和性延伸風暴或正面或側面的模糊反應。至此，結束。也許你覺得沒什么，但是站在一個工作者的立場上，小米的營銷雖然是靠手段做的，但目前可以預見，效果會非同一般。性是互聯網的生產力。互聯網上最快最廣的傳播速度一定和性有關。這個營銷的東西，完全踩著人與性比較的G點，以其穩健、精準、無情的手段給人留下了非常深刻的印象。從目前的情況來看，21號晚上應該只是簡單的熱身，真正的輿論高峰應該在23號到24號。如果相關團隊經驗豐富，控制方法非常精準，那么整個事件的風波很有可能會延續到30號左右。我不得不佩服這樣的營銷努力。但是，在我印象深刻的同時，我很想問你們公司和你們團隊一個問題。自從21號晚上10點左右看到這種情況，直覺告訴我，肯定會是被人操縱的大事件，所以到現在，我已經七個小時沒睡覺了。我不斷刷新微博和相關門戶，一直關注整個事件的快速發展。但是，我發現了一個很有意思的問題。現在是22號凌晨5點，看到微博上已經有人了，注意力已經從“梗”字轉移到了“雙”。和性風暴相比。大多數人的擔心變成了發言人是一女兩男。請問貴公司和你們的營銷團隊，你們有沒有預料到這種從“梗”到“雙梗”的轉變？如果你已經預料到了，你知道從“梗”到“雙梗”會引起怎樣的輿論變化嗎？如果你沒想到，我希望你能盡快改變營銷策略，盡快在知乎或者微博上找到相關的kol，控制和引導輿論，否則情況會變得很糟糕。如果你預料到了，那我感覺你的團隊一點人性都沒有，希望你早點收手。可以用新媒體推廣，但是可以做社交營銷，但是如果惡意消費女性，我完全不能接受。我會密切關注這件事的進展。
標題：「營銷心得」在校大學生暑期社會實踐活動的信
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