熱點聚集

有著近十年互聯(lián)網(wǎng)營銷宣傳經(jīng)驗的智慧煥文,在長期的營銷宣傳實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn),如果公司能利用好門戶網(wǎng)站的信息口碑營銷,幾塊錢就能讓國內(nèi)外知名門戶網(wǎng)站推廣自己的產(chǎn)品,增加互聯(lián)網(wǎng)的曝光率,增加百度和360搜索結(jié)果的顯示頻率。幾十塊錢就能起到百度和谷歌搜索屏幕的作用,讓公司的產(chǎn)品在國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)上出名,讓企業(yè)品牌家喻戶曉,讓精準(zhǔn)客戶主動找你聯(lián)系洽談,精準(zhǔn)引流,把各大門戶網(wǎng)站的流量分流到自己的網(wǎng)站,性價比極高。

[新聞營銷]互聯(lián)網(wǎng)營銷這么做你的公司和產(chǎn)品就會

想做網(wǎng)絡(luò)軟文營銷,一定要能創(chuàng)造信息。所謂信息創(chuàng)造,就是圍繞目標(biāo),結(jié)合各種有利條件,發(fā)揮想象力,探索自己的素材。基本上就是無中生有,沒事找事,小事變大事。要把企業(yè)軟文轉(zhuǎn)化為社會信息,每個公司都應(yīng)該把自己當(dāng)成網(wǎng)站發(fā)布中心。我們可以從以下幾個方面創(chuàng)建信息。

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1.造人

在剛才提到的借勢策略中,強調(diào)的是名人策略,但名人效果不錯,只是借來的,東西還是別人的。如果公司能創(chuàng)造一些自己的名人,那將是一件美好的事情。正是出于這個目的,許多公司推出了創(chuàng)始人或首席執(zhí)行官。通過將公司的高層管理人員轉(zhuǎn)變?yōu)樵擃I(lǐng)域的名人和商業(yè)領(lǐng)袖,我們可以促進公司的快速發(fā)展。

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除了提拔老板,還可以從員工或者客戶身上發(fā)現(xiàn)明星。

2.讓事情發(fā)生

事件營銷是近兩年非常流行的營銷方式。事實上,事件營銷最早是由信息演變而來的。早期事件營銷又稱信息事件營銷。當(dāng)公司策劃的信息事件具有足夠的創(chuàng)新性和新穎性,讓媒體和社會感受到創(chuàng)新并予以密切關(guān)注時,就會變成事件營銷。

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我們在進行軟文營銷的時候,創(chuàng)造信息事件是一個非常重要的策略,因為好的事件不僅能造成信息效應(yīng),還能造成事件營銷。所以,公司在規(guī)劃信息的時候,一定要突出“新”字。只有創(chuàng)新才能引起人們的注意,只有新奇才能保持公眾對公司的關(guān)注。這也是軟文策劃的基本支點和出發(fā)點。

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3.創(chuàng)建活動

與其他方法相比,通過活動創(chuàng)建信息更容易。比如常見的新聞發(fā)布會、公益活動、慈善活動等。這些都能讓大眾和媒體關(guān)注公司。在活動中,邀請現(xiàn)場的人參與,自然會產(chǎn)生相應(yīng)的信息。

A.記者招待會

新聞發(fā)布會是最常見的活動形式。比如公司有重大變化和舉措時,召開新聞發(fā)布會;當(dāng)新產(chǎn)品上市時,公司將召開新產(chǎn)品發(fā)布會。只要是關(guān)于公司產(chǎn)品、技術(shù)、事件、活動的最新消息,都可以通過發(fā)布會的形式吸引媒體進行宣傳報道,最終傳播給目標(biāo)用戶。

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B.實地展覽

各種展覽都是媒體關(guān)注的焦點,比如著名的廣交會。但在能力范圍內(nèi),公司可以考慮參加與公司相關(guān)的各種展覽,創(chuàng)造信息。

C.野外沙龍、研討會和年會

在條件允許的情況下,公司可以與相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會及相關(guān)組織合作,舉辦各種形式的年度現(xiàn)場會議,如康生創(chuàng)藝舉辦的現(xiàn)場網(wǎng)站發(fā)布會,每一屆都會成為媒體關(guān)注的焦點。當(dāng)然,年會很難舉行。如果條件不允許,可以退而求其次,實地研討班也是不錯的選擇。或者干脆,舉辦一系列的野外沙龍,這些活動都能取得普通推廣無法達到的良好效果。

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D.促銷活動

雖然促銷很商業(yè)化,但是好的促銷活動也會引起媒體的關(guān)注。比如各大商場在周年期間的促銷和打折活動,就會主要報道。如果催促手段有創(chuàng)意,幽默,效果會更好。

E.領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷

如果可能的話,可以主動邀請政府領(lǐng)導(dǎo)視察公司,或者邀請各種團體參觀。此類活動影響廣泛,可以極大地提升公司的形象和地位。

F.公益活動

公司積極組織和參與各種公益活動,不僅可以回饋社會和公眾,還可以起到信息推廣的作用。公益活動文案包括社區(qū)服務(wù)、環(huán)保、知識轉(zhuǎn)移、公益、助人、社會救助、公共秩序、緊急救助、青少年服務(wù)、慈善、社區(qū)活動、專業(yè)服務(wù)、文化藝術(shù)活動、國際合作等。常見的形式如義務(wù)植樹、義務(wù)大掃除、青年志愿者、獻血、捐款、捐款等。

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公益活動是社會組織尤其是經(jīng)濟效益較好的公司擴大影響力、提高公信力的重要手段。

4.創(chuàng)造概念

隨著新聞的快速發(fā)展和時代的快速變化,媒體和公眾對新事物高度敏感和關(guān)注。但如果公司能圍繞自身的優(yōu)勢和特點,適當(dāng)?shù)貏?chuàng)造一些概念,自然會受到追捧。

5.制造爭議

爭議是軟文營銷最大的賣點之一。爭議越大,媒體和公眾越關(guān)注。比如馮杰,小岳躍等知名網(wǎng)絡(luò)名人都可以。

6.花錢

經(jīng)濟是一個國家的命脈,價格問題是影響宏觀經(jīng)濟的重要因素。因為這個價格問題是信息媒體永恒的話題,影響媒體和客戶的神經(jīng)。和各大廠商之間的價格戰(zhàn)一樣,一直是社會關(guān)注的焦點和媒體報道的對象。這些公司表面上因為大幅降價損失了一部分利潤,但是因為媒體炒作,這些不知名的公司變成了知名公司,銷量大幅度提升,利潤反而增加了。

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除了價格戰(zhàn)之外,各種高價產(chǎn)品和低價產(chǎn)品的推出也會引起轟動,不僅會產(chǎn)生傳播效果,還會在領(lǐng)域內(nèi)確立地位。

一個公司要想做好軟文營銷,關(guān)鍵是要把自己當(dāng)成一個媒體,學(xué)會不斷從公司發(fā)掘和制造信息,把它當(dāng)成一個長期的、系統(tǒng)的工程,才能獲得豐厚的回報。


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