其實(shí)，軟文營(yíng)銷是利用信息的載體來提升公司和企業(yè)品牌的一種形式。這種營(yíng)銷方式需要運(yùn)用信息的形式和方法，從各個(gè)層面和崗位傳達(dá)公司的核心理念、文化內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)制和利益承諾，讓公眾對(duì)公司和企業(yè)品牌有更深更全面的了解。公司或企業(yè)品牌可以利用具有信息價(jià)值的東西，或者有計(jì)劃地組織活動(dòng)，創(chuàng)造信息熱點(diǎn)，以吸引媒體和公眾的觀察，從而發(fā)揮企業(yè)品牌傳播的作用，擴(kuò)大知名度。

有著近十年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷宣傳經(jīng)驗(yàn)的智慧煥文，在長(zhǎng)期的營(yíng)銷宣傳實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)，如果公司能利用好門戶網(wǎng)站的信息口碑營(yíng)銷，幾塊錢就能讓國(guó)內(nèi)外知名門戶網(wǎng)站推廣自己的產(chǎn)品，增加互聯(lián)網(wǎng)的曝光率，增加百度和360搜索結(jié)果的顯示頻率。幾十塊錢就能起到百度和谷歌搜索屏幕的作用，讓公司的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)上出名，讓企業(yè)品牌家喻戶曉，讓精準(zhǔn)客戶主動(dòng)找你聯(lián)系洽談，精準(zhǔn)引流，把各大門戶網(wǎng)站的流量分流到自己的網(wǎng)站，性價(jià)比極高。

在一定程度上，軟文營(yíng)銷也是一種營(yíng)銷軟文，但與其他形式的軟文不同，信息的體裁更容易被公眾長(zhǎng)期接受。如果平時(shí)的軟文被廣泛使用或長(zhǎng)期使用，很容易讓大眾產(chǎn)生審美疲勞，看穿其中承載的廣告意圖，從而產(chǎn)生抵觸情緒。一直以來，信息是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚男侣剚碓矗喿x新聞已經(jīng)成為幾乎每個(gè)人的日常活動(dòng)之一。

信息和廣告似乎是兩回事，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)生活中承載的新聞，一個(gè)是公司用來推廣產(chǎn)品的方法，但也可以是相關(guān)的。廣告是最直接的產(chǎn)品推廣方式，有一定的效果，但不是每個(gè)人都喜歡看廣告，尤其是現(xiàn)在廣告鋪天蓋地，占據(jù)各種媒體終端，已經(jīng)引起了大多數(shù)人的反感。之后，即使一些保健品企業(yè)品牌，如腦白金、蓋中蓋等推出營(yíng)銷軟文，隨著大眾的逐漸了解，也失去了新鮮感。一些公司沒有利用好營(yíng)銷軟文，摻入了虛假成分，毀了大多數(shù)人對(duì)這種形式的良好印象。

但是，信息是每個(gè)人都愿意花時(shí)間去閱讀的東西，一般不容易產(chǎn)生排斥心理。同樣是利用之前流傳下來的媒體或者平面媒體發(fā)布平臺(tái)，人們?cè)敢饪葱侣劧皇强磸V告，那么為什么不能利用信息來推廣公司呢？

營(yíng)銷軟文帶來的營(yíng)銷理念同樣適用于軟文營(yíng)銷，于是軟文營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。和軟文一樣，軟文營(yíng)銷也能讓受眾在不知不覺中接收到公司和產(chǎn)品的新聞，只要有圖片、文案、音視頻等文案形式，這種特殊的營(yíng)銷方式就不可能被邊緣化。像其他常見的營(yíng)銷方式一樣，軟文營(yíng)銷有很多經(jīng)典的例子，所以我們將通過一個(gè)經(jīng)典的例子來分析軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。眾所周知，知名人物或者企業(yè)品牌通常自帶流量。如果知名人物或公司之間有摩擦或合作，就會(huì)成為熱門信息。

比如去年8月，有內(nèi)部人士在微博上爆料，阿里巴巴將向魅族投資30億元。消息一出，立即占據(jù)各大媒體頭條，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，此后，雙方都做出了令人費(fèi)解的行動(dòng)。據(jù)原消息，兩家人應(yīng)該有友好的接觸，愉快的合作。然而，在微博上，魅族科技董事長(zhǎng)張煌和阿里巴巴集團(tuán)首席技術(shù)官王健因?yàn)椤霸诎沧肯到y(tǒng)和yunos系統(tǒng)中使用flyme哪個(gè)更好”產(chǎn)生了分歧和爭(zhēng)議，甚至打了一個(gè)價(jià)值1000萬元的賭。兩個(gè)人來來去去，微博上很難講，就見面繼續(xù)討論。就在網(wǎng)友們討論這幾千個(gè)巨額賭注的時(shí)候，魅族官方科技宣布與阿里巴巴進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)合作的新聞發(fā)布會(huì)。這件事最后的反轉(zhuǎn)引起了網(wǎng)友的關(guān)注和討論。一個(gè)消息，一個(gè)對(duì)話，兩個(gè)反轉(zhuǎn)，成功的把網(wǎng)友的觀察放在了魅族和阿里的合作上，說明魅族有很好的做信息做炒作營(yíng)銷的能力。

近日，小米董事長(zhǎng)雷軍和格力董事長(zhǎng)董明珠的10億賭局終于曝光，董明珠大獲全勝，但董明珠聲稱沒有向雷軍要錢。那么，下一步，兩家公司會(huì)不會(huì)利用這個(gè)熱度聯(lián)手呢？大多數(shù)人懷疑這10億的賭注也可能成為兩家公司合作的噱頭。從以上例子中，我們可以得出軟文營(yíng)銷的以下優(yōu)勢(shì):

目的營(yíng)銷是有目的的，一個(gè)成功的軟文營(yíng)銷是有很強(qiáng)的目的性的。魅族和阿里的合作引起了業(yè)界的關(guān)注，張煌和王建的賭球合約成功延續(xù)了這個(gè)話題的熱度。很明顯，這種軟文營(yíng)銷的目的是讓大眾持續(xù)關(guān)注魅族和阿里，為他們的合作發(fā)布會(huì)造勢(shì)。

2.遺傳性也是信息性的。要利用信息作為營(yíng)銷的載體，就要選擇熱點(diǎn)信息，因?yàn)橹挥袩狳c(diǎn)才能帶來越來越多的關(guān)注，取得更好的營(yíng)銷效果。作為知名公司，魅族和阿里的合作本身就是一個(gè)信息熱點(diǎn)，兩個(gè)重要人物的挑戰(zhàn)，上千的賭注，就是一個(gè)能引起業(yè)界關(guān)注的“好戲”。所以及物性是軟文營(yíng)銷最明顯的優(yōu)勢(shì)。

3.壯觀營(yíng)銷靠的是信息，這就必然要求公司做一些炒作，炒熱信息，保持一段時(shí)間熱度。信息不炒作，就失去了傳播的價(jià)值，沒有熱度就沒有人去接收和關(guān)注。魅族和阿里為合作大會(huì)造勢(shì)，就是通過炒作信息來維持和增加人氣。可見無論是爆料前還是挑戰(zhàn)后都有明顯的炒作嫌疑。

那么，軟文營(yíng)銷的具體優(yōu)勢(shì)是什么呢？

首先，公司可以借助信息充分展示自己的新聞。信息稿件可以以鏈接的形式展示在各大搜索引擎的頁(yè)面上，公司的權(quán)威新聞可以展示在網(wǎng)站上，讓客戶通過網(wǎng)站上的引擎和信息稿件充分了解公司。其次，可以提高曝光量和透光率。利用信息熱點(diǎn)可以吸引客戶的注意力，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)閱讀分享，讓更多人看到，提升知名度。

然后，就可以快速?gòu)V泛傳播。公司不僅可以利用信息進(jìn)行營(yíng)銷和宣傳，還可以在負(fù)面事件發(fā)生時(shí)利用信息快速進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，及時(shí)、有效、廣泛地傳播，減少損失。

最后，軟文的營(yíng)銷價(jià)格低，但可以永遠(yuǎn)存在，發(fā)揮作用。制作、書寫、發(fā)布軟文的價(jià)格很低，但互聯(lián)網(wǎng)的傳輸速度快、傳輸范圍廣，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的效果，性價(jià)比高。而且，新聞發(fā)布后可以永久存在于媒體網(wǎng)站上，客戶可以在事件發(fā)生后隨時(shí)搜索信息，獲取公司新聞。軟文營(yíng)銷是一種被廣泛接受的低投入高回報(bào)的營(yíng)銷方式。借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度和范圍，可以進(jìn)一步擴(kuò)大軟文營(yíng)銷的效果。但在采用這種方式時(shí)，要選擇熱點(diǎn)問題，適度炒作。

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