我是剛接觸互聯網營銷三天的新人。這三天聽了老師的講解，對網絡營銷有了一些了解和思考。在這個互聯網爆炸的時代，日益流行的互聯網營銷吸引了人們的注意力，這種營銷以其低廉的價格和高效的效率吸引了廣大營銷人員。

首先說說我對“網絡營銷”四個字的理解。總之，我用“營”在網上賣。營地是營銷的實踐和技術。以網絡為平臺，最終的點和目的是銷售(利益)。比爾·蓋茨曾經說過，21世紀可能沒有生意可做。唯一能做的就是電子商務，而電子商務的核心就是互聯網營銷。網絡營銷的主要內容是網站的宣傳。我們在選擇營銷方式的時候，一定要觀察公司網站的特點，以及個人的愛好和特長。我們的目標是讓公司受益。好處從哪里來？當然是我們的客戶。我們應該把客戶培養成忠誠的客戶，從而實現利潤最大化。之后做任何后續銷售和提升銷售都容易多了，抓住了客戶的心理，獲得了信任，可以賣給客戶越來越多的東西。這種低價或無價夸大銷量，最大限度提高利潤，何樂而不為呢？

企業品牌是如何形成的？什么是企業品牌？企業品牌只是一個區分標志，它的形成是所有互聯網營銷行為的綜合體現，是長期的體現。產品同質化必然要求企業品牌化；影響顧客的行為意識；促進客戶線下購買。讓一個產品存在于客戶的潛意識里是可以的。如何打造好企業品牌？首先我覺得一定是好產品。通過強化統一形象，在客戶面前反復展示。

大多數人認為網絡營銷就是一切。但其實這句話是錯的。即使互聯網營銷做得好，沒有一款符合營銷推廣的產品，畢竟只是噱頭。我對小米有很深的了解。我是我們宿舍第一個買小米手機的。買了小米1s青春版，搶過三次。我當初為什么會選擇小米手機？因為我指出了小米手機和當時其他手機的參數，性價比最高。后來小米2s，2a，紅米，小米3，紅米注都出來了。我們宿舍成了小米的家，成了熱米粉愛好者。雖然我的手機用了快兩年了，但我還是無意淘汰。

想象一下小米為什么能成功。大多數人肯定會吐槽小米的購買方式，這叫饑餓營銷。真的是因為這個嗎？為什么魅族也是這樣，為什么沒有小米火？歸根結底，小米的產品讓客戶有耐心選擇等待，即使不搶幾次，也愿意繼續等待。雷軍真的把小米打造成企業品牌，不得不佩服他。上個月連戰訪華時，中共北京市委書記郭金龍將小米手機贈送給中國國民黨名譽主席連戰。這是什么意思？雷軍還表示，小米生產紅米手機，首選兩岸供應鏈，臺灣在產業基礎上領先大陸巨大差距。雖然雷軍說五年不上市，但我感覺上市已經不遠了。每個人都想把一個企業品牌做大做強。

其實，就互聯網營銷本身而言，最重要的是讓其產品的質量達到最好，讓客戶最大限度地從營銷中了解產品，加深對產品的理解。這是互聯網營銷的本質目的。為了應對互聯網營銷的誤區，企業應該做的是提升自己的企業品牌，改善生產銷售環節，提高產品質量，使其與營銷相結合。還要對自己的市場定位和價格定位做一個徹底的調查，這樣才不會在營銷過程中迷失方向。最后要注意的是，營銷方式雖然很重要，但不是核心。網絡營銷或者其他營銷方式，最重要的核心是產品。最終目的是給客戶帶來越來越好的產品，這是營銷最純粹的目的。當然，對于商家來說，滿足客戶的利益也會給自己帶來利益。

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