隨著越來(lái)越多的公司觀察到營(yíng)銷(xiāo)軟文的力量，營(yíng)銷(xiāo)軟文的市場(chǎng)越來(lái)越熱，但營(yíng)銷(xiāo)軟文的一些風(fēng)險(xiǎn)也隨之出現(xiàn)。只有學(xué)會(huì)規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，營(yíng)銷(xiāo)軟文才能發(fā)揮其最大價(jià)值。

運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指內(nèi)部運(yùn)營(yíng)過(guò)程、運(yùn)營(yíng)者、系統(tǒng)或外部事物中的缺陷或問(wèn)題造成直接或間接損失的風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)銷(xiāo)軟文的操作風(fēng)險(xiǎn)主要集中在軟文的撰寫(xiě)、創(chuàng)作和發(fā)布上。下面文房閣的小系列會(huì)給你一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。

第一，產(chǎn)品推廣不匹配

作為一篇營(yíng)銷(xiāo)軟文，其本質(zhì)目的是推薦產(chǎn)品或服務(wù)，為了吸引客戶(hù)的注意力，我們會(huì)盡量詳細(xì)地證明甚至夸大產(chǎn)品效果和賣(mài)點(diǎn)。這樣一來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)軟文難免會(huì)陷入“王婆賣(mài)瓜吹牛”的嫌疑，很容易引起客戶(hù)的懷疑和反感。

第二，軟文質(zhì)量不合格

這種“風(fēng)險(xiǎn)”普遍存在，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的缺乏使得公司軟文質(zhì)量不高。同時(shí)，一點(diǎn)點(diǎn)低質(zhì)量的軟文站點(diǎn)也占據(jù)了很大一部分市場(chǎng)，所以中小企業(yè)要特別觀察這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

那么，公司應(yīng)該怎么做呢？途徑有兩個(gè)，一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解營(yíng)銷(xiāo)軟文的流程，掌握寫(xiě)軟文的基本竅門(mén)。二是找專(zhuān)業(yè)的軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。因?yàn)橛卸嗄甑男侣劙l(fā)布經(jīng)驗(yàn)，與各大新聞媒體的深度合作，以及專(zhuān)業(yè)的軟文寫(xiě)作團(tuán)隊(duì)，軟文質(zhì)量不會(huì)有問(wèn)題。

第三，推出軟文是不夠的

很多公司都會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，就是投放的軟文不夠，尤其是在傳播軟文的時(shí)候，放棄組合和改變。因?yàn)楣拘麄鞯钠茫麄冎徽乙粋€(gè)平臺(tái)或者方向。

其實(shí)軟文的發(fā)布也是需要結(jié)合和改變的，因?yàn)槲覀兌贾喇a(chǎn)品推廣的根本目的是為了找到目標(biāo)客戶(hù)，最終賣(mài)出產(chǎn)品，因?yàn)橐尡M可能多的目標(biāo)客戶(hù)看到軟文。

但顯而易見(jiàn)的是，在投放軟文時(shí)并不容易覆蓋所有媒體，這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員在投放軟文時(shí)進(jìn)行組合變化，以覆蓋最大范圍，達(dá)到最佳營(yíng)銷(xiāo)效果。

第四，軟文里的爆料太多

在寫(xiě)軟文的實(shí)踐中，就是爆料內(nèi)幕。這種方式主要是利用人們的好奇心來(lái)吸引人們的注意力，因?yàn)樾睦韺W(xué)研究表明，人們對(duì)隱私的內(nèi)幕總是充滿了極大的興趣。

一些公司通過(guò)寫(xiě)關(guān)于突發(fā)新聞的軟文獲得了很多關(guān)注。但在泄露秘密領(lǐng)域內(nèi)部信息時(shí)，并非出于詆毀同行的目的。所以在軟文爆料的時(shí)候要慎重，避免弄巧成拙，害人害己的風(fēng)險(xiǎn)。

5.軟文寫(xiě)作錯(cuò)誤

為了保證文案的正確性和邏輯性，報(bào)刊雜志在出版前需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審查。尤其是涉及到重要的事情，一旦出錯(cuò)，就要追回轉(zhuǎn)載，這是人力物力的巨大損失。所以寫(xiě)軟文的時(shí)候也要校對(duì)兩遍，以免寫(xiě)錯(cuò)。

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