你是不是常常在西湖邊看到網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，心里嘀咕"這地方咋突然就火了"？去年有個(gè)做藕粉的本地品牌，愣是靠三篇軟文把河坊街的門店擠爆了。今兒咱們就嘮嘮，在杭州這座互聯(lián)網(wǎng)之城搞投放媒介，到底有哪些門道是外地人摸不透的。
第一問：選平臺(tái)還是選博主？
這事兒就跟選西湖醋魚要去樓外樓還是外婆家似的——得看你要啥效果。去年某茶飲品牌試水，結(jié)局發(fā)現(xiàn)：
| 渠道 | 閱讀量 | 到店轉(zhuǎn)化率 |
|---|---|---|
| 杭州19樓 | 2.3萬 | 11% |
| 本地美食號(hào) | 1.1萬 | 27% |
| 小紅書達(dá)人 | 8.6萬 | 6% |
看懂沒？流量大的未必能帶貨。那個(gè)賣藕粉的老板賊精明，專找45歲+的本地生活號(hào)投，出于買藕粉的主力軍是給爸媽買伴手禮的年輕人。
錢該怎么花才不冤？
說個(gè)真實(shí)案例你別笑。去年有家民宿老板，把十萬預(yù)算全砸在錢江晚報(bào)，結(jié)局來的全是打聽會(huì)議團(tuán)購的。后來換了打法：
- 兩萬買斷"杭州通"公眾號(hào)的底部廣告位
- 三萬找6個(gè)抖音探店達(dá)人拍情景劇
- 剩下五萬全用來做裂變活動(dòng)
最后核算下來，獲客成本從人均80塊降到23塊。故此啊，在杭州搞投放得學(xué)會(huì)"四兩撥千斤"。
內(nèi)容怎么帶杭兒風(fēng)？
杭州人最吃哪套？給你透個(gè)底——既要文縐縐又要接地氣。去年爆火的那個(gè)龍井酥品牌，推文開頭這么寫："還記得保俶塔下阿婆的竹籃嗎？"剎那勾起老杭州的情懷。但你別光顧著抒情，得學(xué)學(xué)人家在第三段插入的對(duì)比：
普通酥餅用豬油 vs 他家用山茶油
市面常見保質(zhì)期180天 vs 他家現(xiàn)做現(xiàn)發(fā)
這才算是軟文的精髓：把商業(yè)消息裹在文化糖衣里。
小編觀點(diǎn)：最近發(fā)現(xiàn)個(gè)新趨勢——亞運(yùn)會(huì)前好多品牌在搶"城市記憶"這一個(gè)標(biāo)簽。上個(gè)月路過武林廣場，看見連賣蔥包檜的攤子都掛上亞運(yùn)吉祥物。要我說啊，在杭州做推廣就得像西湖醋魚，既要維持鮮味，又得帶點(diǎn)酸甜勁兒。
標(biāo)題：在杭州發(fā)媒體軟文真的比北上廣容易？
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