你說氣不氣人？隔壁火鍋店花800塊做的推廣文，三天來了200多個(gè)客人，你家投了五千連個(gè)水花都沒見著？去年固原文化街有家牛肉面館更離譜——找中介寫篇推文花了3800，結(jié)局閱讀量還沒老板娘自己發(fā)的抖音高。今天就掰開了說，固原這地界兒做新聞營銷到底該花多少錢？
第一個(gè)坑：公眾號(hào)報(bào)價(jià)從300到3000都有，咋選？
這事兒得看號(hào)的真假。去年新華百貨搞活動(dòng)，找了十個(gè)本地號(hào)推文，結(jié)局有六個(gè)號(hào)閱讀量是刷的。教你三招驗(yàn)真?zhèn)危?/p>
- 看史實(shí)推文點(diǎn)贊名單：真號(hào)會(huì)有重復(fù)昵稱點(diǎn)贊
- 半夜12點(diǎn)查閱讀量：刷量號(hào)這時(shí)候閱讀會(huì)暴漲
- 要后臺(tái)截圖：真實(shí)打開率通常在8%-15%
固原本地號(hào)的真實(shí)報(bào)價(jià)參考表：
| 粉絲量級(jí) | 合理報(bào)價(jià) | 效果預(yù)估到店人數(shù) |
|---|---|---|
| 1萬以下 | 300-500 | 20-50人 |
| 1-3萬 | 800-1200 | 50-100人 |
| 3萬以上 | 1500起 | 100-300人 |
留意啊！碰到開口就要3000的號(hào)，先查查他們往期有沒有給移動(dòng)營業(yè)廳、駕校這一類商家推過文，這一類號(hào)轉(zhuǎn)化率通常低得嚇人。
第二個(gè)謎：抖音探店視頻該按條算還是按效果算？
跟你說個(gè)真事兒——中心路有家烤魚店，找達(dá)人拍視頻一條收2000，結(jié)局來的全是占便宜的。現(xiàn)在聰明人都選效果付費(fèi)模式：
- 保底500元/條
- 每帶來1個(gè)客人抽3元
- 點(diǎn)贊過萬獎(jiǎng)勵(lì)300元
按這算法，上周有家串串香店鋪實(shí)際支出才877元，卻帶來293個(gè)開銷者。你懂的，達(dá)人們?yōu)榱硕噘嶅X，自然會(huì)賣力推廣。
第三個(gè)雷：朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)到底值不值得做？
別小看朋友圈！政體街那家甜品店試過這么玩：
- 發(fā)朋友圈集30贊送蛋撻
- 轉(zhuǎn)發(fā)推文到三個(gè)群領(lǐng)5元代金券
- 評(píng)論區(qū)第8、88、888樓免單
結(jié)局推文閱讀量從200+飆到6700，總共才花了23份蛋撻的成本。不過要當(dāng)心，別找那種專業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)團(tuán)伙，他們的號(hào)都是虛擬定位的假本地粉。
第四個(gè)賬：美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的推廣通該咋花？
知道為啥你的店上了推廣通也沒用嗎？可能踩了這兩個(gè)坑：
- 只在工作日白天投廣告（應(yīng)重點(diǎn)投周四到周日晚上）
- 出價(jià)低于2元/點(diǎn)擊（固原地區(qū)要2.5元才可以進(jìn)前五名）
看這組數(shù)據(jù)就明白：
- 店鋪評(píng)分4.3分以下，每點(diǎn)擊成本高40%
- 帶視頻的推廣文轉(zhuǎn)化率高2.7倍
- 設(shè)置「到店打卡獎(jiǎng)勵(lì)」的店鋪，收藏量多58%
干了八年?duì)I銷，我發(fā)現(xiàn)固原老板們有個(gè)通病——太迷信「大號(hào)」。其實(shí)找五六個(gè)精準(zhǔn)的小號(hào)分批次推，效果比砸錢給一個(gè)號(hào)強(qiáng)得多。就像吃火鍋，你總不能光涮毛肚不喝湯吧？最后說一句掏心窩的話：推廣費(fèi)超過營業(yè)額15%就得趕緊停，好味道才算是非常好的廣告。
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標(biāo)題：固原軟文推廣多少錢？餐飲老板親測有效的報(bào)價(jià)表曝光
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