你發(fā)現(xiàn)沒？朋友圈里曬鉆戒的姑娘，十個有八個盒子上印著周大福的logo。這家1929年誕生的老金店，咋就在00后圈子里火成網(wǎng)紅了？今兒咱就扒一扒，他們?nèi)ツ昴遣ㄋ⑵良壍男侣勍茝V到底藏著什么門道。
第一招：把金飾寫成情感紀(jì)錄片
去年七夕，周大福推了個爆款推文《爺爺藏在頂針里的婚書》。故事從老裁縫的銅頂針切入，揭開一段跨越60年的愛情——奶奶的嫁妝金鐲改成了孫女的婚戒。這篇閱讀量破百萬的推文，藏著三個心機(jī)：
- 老物件帶出新商品（頂針→古法金鐲）
- 祖孫情感代際傳遞（老愛情助攻新婚姻）
- 線下體驗埋彩蛋（憑推文可免費刻字）
最絕的是文末那句："金鐲會氧化，真心永不銹"。這話讓商品直接晉升情感信物，當(dāng)月同款金鐲銷售額暴漲180%。我打聽過，文案團(tuán)隊里真有位奶奶輩的顧問，專門負(fù)責(zé)挖掘老金匠的故事。
第二招：讓門店變成打卡圣地
周大福在成都太古里搞的"黃金雨"快閃店，小紅書筆記兩天破萬條。他們做了件特聰明的事——把金飾陳列成藝術(shù)裝置：
- 999朵金箔玫瑰鋪成"黃金地毯"
- 項鏈垂簾做成"財運瀑布"
- 試戴區(qū)布置成"女王更衣室"
核心是配套推文《在黃金屋里遇見24K的自己》，手把手教拍照攻略："側(cè)身45度舉著手鐲，讓陽光從鏤空處透出來"。結(jié)局呢？活動期間門店客流量是平時的7倍，六成開銷者拿著手機(jī)按攻略擺拍。
第三招：把買金變成社交游戲
去年雙十一的"攢金豆"活動絕了！推文標(biāo)題就很抓人：《比螞蟻叢林更上頭的攢金游戲》。規(guī)則簡易：
- 每日簽到得0.01克金豆
- 拉好友組隊翻倍收益
- 攢滿1克免費換首飾
這招妙在哪？把傳統(tǒng)的一錘子買賣，拆解成日日有驚喜的養(yǎng)成游戲。數(shù)據(jù)說話：活動頁面停留時長平均8分鐘，超三成網(wǎng)民連續(xù)打卡超30天。更絕的是周大福趁機(jī)推出"1克金"系列商品，完美承接流量，單品季度銷售額破10萬件。
新手最該偷師的三點閱歷
- 別只講商品參數(shù)（沒人關(guān)心含金量99.9%還是99.99%）
- 給開銷找個正當(dāng)理由（不是虛榮是傳承）
- 把購物過程變好玩（游戲化才算是王道）
有個反面教材：某品牌推文大講"南非真鉆"，結(jié)局閱讀量不到周大福的零頭。現(xiàn)在年輕人精著呢，買金飾早不是投資保值，而是要曬出有故事的高級感。
最近聽說周大福在試水虛擬宇宙金店，推文標(biāo)題都想好了：《在虛擬世界給真愛鍍金》。要我說，老字號能活成新頂流，核心是摸準(zhǔn)了時代脈搏——從前金店賣的是貴重，現(xiàn)在賣的是心動。下次路過周大福，別光盯著金價牌，多看一看櫥窗里的故事板，那才算是真金白銀的營銷教科書。
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標(biāo)題：周大福軟文推廣：老字號玩轉(zhuǎn)新營銷的三大絕招
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