（搓了搓凍僵的手）長(zhǎng)春紅旗街的老張盯著倉(cāng)庫(kù)里堆積如山的林下參，暖氣片上熱著的粘豆包都不香了。這場(chǎng)景在吉林太常見(jiàn)了——好東西窩在東北角，南方顧客壓根不知道你家的參是六年根還是化肥催的。去年這時(shí)候，老張的廠子差點(diǎn)要裁掉三分之一工人，直到他女婿用三篇軟文把天貓店銷售額翻了八倍。
第一槍打在顧客認(rèn)知盲區(qū)
南方顧客總以為人參就是藥店玻璃罐里泡著的白條參，其實(shí)吉林早流行用鮮參泡蜂蜜。我們幫老張拍了組對(duì)比圖：左邊是傳統(tǒng)紅參禮盒配著"延年益壽"的土味廣告，右邊是透明罐子裝著鮮參枸杞蜜，標(biāo)題就寫"廣東阿婆的冬季養(yǎng)顏秘方，竟然藏在吉林農(nóng)戶的地窖里"。結(jié)局小紅書筆記剛發(fā)三天，咨詢量就把客服微信擠爆了。
這里還有幾個(gè)必殺技：
- 場(chǎng)景錯(cuò)位法：把吉林山貨和北上廣養(yǎng)生場(chǎng)景嫁接
- 數(shù)據(jù)可視化：用衛(wèi)星圖展示種植基地與長(zhǎng)白山的直線間距
- 信任嫁接：拉上農(nóng)科院專家直播講解三年參和六年參的紋路區(qū)別
短視頻成了新銷售渠道
去年冬天，松原查干湖的魚把頭在零下30度直播捕魚，單場(chǎng)賣出去年三分之一的存貨。這給老張?zhí)崃诵选麄儚S里58歲的挑參師傅王嬸，現(xiàn)在成了抖音上的"參奶奶"。有期視頻拍她戴著老花鏡挑參須，隨口說(shuō)了句"這根須子夠給沈陽(yáng)的孕媽燉三回湯"，當(dāng)晚就收到二十多個(gè)預(yù)約訂單。
實(shí)操中發(fā)現(xiàn)三個(gè)爆點(diǎn)規(guī)律：
- 熱度反差：拍蒸參房霧氣騰騰 vs 顧客在海南拆快遞
- 工序可視化：直播洗參時(shí)水流過(guò)參體的晶瑩質(zhì)感
- 情感鉤子：讓老顧客拍"孩子高考前喝參湯"的見(jiàn)證視頻
線下活動(dòng)引爆多次轉(zhuǎn)載
今年開春，老張?jiān)诤贾蒉k了個(gè)"吉林參宴"，請(qǐng)米其林廚師用林下參做創(chuàng)意菜。核心動(dòng)作是給每道菜配了個(gè)二維碼，掃碼直接跳轉(zhuǎn)到種植戶的采訪視頻。最絕的是伴手禮——凍干參片小樣裝在冰雪造型的USB里，插電腦就自動(dòng)播放參田360°全景視頻。
這場(chǎng)活動(dòng)的數(shù)據(jù)很說(shuō)明癥結(jié)：
- 現(xiàn)場(chǎng)80個(gè)餐飲老板有63個(gè)當(dāng)場(chǎng)下單
- 小紅書相關(guān)筆記自然流量超15萬(wàn)
- 三個(gè)月內(nèi)新增27家線下體驗(yàn)店
（跺了跺腳上的雪）要我說(shuō)，吉林公司做軟文千萬(wàn)別學(xué)江浙滬那套小清新。去年幫延邊泡菜廠改造內(nèi)容，我們把辣白菜發(fā)酵過(guò)程拍成"長(zhǎng)白山腳下的風(fēng)味測(cè)驗(yàn)室"，用熱度計(jì)顯示不一樣時(shí)期的酸堿值變動(dòng)，結(jié)局招商會(huì)上福建開銷者直接問(wèn)能不能代理整個(gè)東北大區(qū)。對(duì)了，最近發(fā)現(xiàn)個(gè)新玩法——把商品溯源消息做成闖關(guān)游戲，顧客掃碼就可以看到自家買的參在哪個(gè)山頭曬過(guò)太陽(yáng)，這可比干巴巴的檢測(cè)報(bào)告管用多了。記住啊，吉林的雪窖冰天就是天然廣告牌，去年有家大米公司把廣告語(yǔ)刻在松花江冰面上，無(wú)人機(jī)拍出來(lái)的效果比百萬(wàn)級(jí)廣告片還震撼！
上一篇：吉林新媒體軟文突圍戰(zhàn),本地化運(yùn)營(yíng)的三大破局點(diǎn)
下一篇：吉林老鐵玩轉(zhuǎn)軟文營(yíng)銷的三大隱藏紅利
標(biāo)題：吉林老牌人參廠如何靠軟文打開全國(guó)市場(chǎng)？
地址：http://www.galaxydg.com.cn/xinwen/117314.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
