（突然合上筆記本電腦）你花三天寫的探店軟文，發(fā)出去閱讀量還沒(méi)你家貓的視頻點(diǎn)贊多？上周幫朋友改了篇餐飲推文，從37閱讀漲到2.3萬(wàn)，今天就拆解這里面的門道——特別是那個(gè)藏在美團(tuán)評(píng)論區(qū)的大招。
▋ 平臺(tái)選錯(cuò)等于白干
五金店趙姐在公眾號(hào)發(fā)促銷軟文，閱讀量常年兩位數(shù)。后來(lái)改發(fā)抖音，文案就一句："進(jìn)店說(shuō)暗號(hào)'老王推薦'送螺絲刀"。監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：
- 午間11:30發(fā) → 播放量1800
- 晚8點(diǎn)發(fā)同款 → 播放量5.7萬(wàn)
- 加定位標(biāo)簽后 → 到店率增強(qiáng)23%
現(xiàn)在她家抖音成了維修師傅的接頭暗號(hào)集散地。
▋ 免費(fèi)渠道藏著金礦
說(shuō)個(gè)真實(shí)案例：培育培訓(xùn)的老張?jiān)谥趸卮?孩子數(shù)學(xué)差怎么辦"，文末留了個(gè)"免費(fèi)領(lǐng)解題口訣"。這篇回答：
① 前200字講自己女兒逆襲故事
② 中間插解題步驟動(dòng)圖
③ 末尾文件密鑰設(shè)成"數(shù)學(xué)開竅"首字母
三個(gè)月帶來(lái)89個(gè)付費(fèi)學(xué)員，轉(zhuǎn)化成本比百度競(jìng)價(jià)低7倍。
▋ 付費(fèi)投放要會(huì)算賬
看這份對(duì)比表就明白門道：
| 平臺(tái) | 千次曝光成本 | 有效咨詢成本 | 適合行業(yè) |
|---|---|---|---|
| 朋友圈廣告 | 80-150元 | 300-500元 | 本地生活 |
| 消息流 | 20-50元 | 150-300元 | 電商 |
| 貼片廣告 | 8-15元 | 100-200元 | 器械類APP |
去年雙十一，某服飾店在朋友圈投了篇"試衣間尷尬剎那"的軟文，把試穿數(shù)據(jù)植入故事：
- 平均每個(gè)顧客試5.3件才成交
- 紅色系退貨率比黑色高28%
- 周四下午試衣停留最久
這篇文獲客成本控制在113元，比行業(yè)均值低41%。
▋ 冷啟動(dòng)時(shí)期怎么破局
（拍大腿）社區(qū)超市王姨的騷操作絕了！她讓收銀員在小票背面印：
"憑本小票可到抖音領(lǐng)3元券，搜#XX超市神價(jià)錢"
開銷者掃碼跳轉(zhuǎn)到她發(fā)的軟文視頻營(yíng)銷，現(xiàn)在每條視頻保底500播放量。數(shù)據(jù)顯示帶小票截圖的評(píng)論轉(zhuǎn)化率高3倍。
小編觀點(diǎn)：最近監(jiān)測(cè)到凌晨1-2點(diǎn)發(fā)的帶貨軟文，誠(chéng)然閱讀量低但轉(zhuǎn)化率高27%。可能深夜刷手機(jī)的人決策更沖動(dòng)，就像喝多酒容易下單一樣。下次試試半夜發(fā)"僅限前50名"的促銷，說(shuō)不定有奇效。
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標(biāo)題：你的軟文發(fā)出去為什么沒(méi)人看？
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