（批發(fā)商圈實(shí)景）
老李蹲在倉(cāng)庫門口啃著煎餅，手機(jī)里第18次刷到衛(wèi)龍直播間的小姐姐試吃辣條。他腳邊堆著自家生產(chǎn)的"香辣王"，包裝袋上油漬比銷售額還扎眼。"不就是個(gè)辣條嗎？"這句話他今年已經(jīng)問垮了三個(gè)營(yíng)銷顧問。
# 衛(wèi)龍根本不是賣辣條的
說出來你可能不信——衛(wèi)龍?zhí)熵埰炫灥曩u得非常好的不是辣條，是印著"管他辣不辣 首要想開掛"的帆布包。去年雙十一數(shù)據(jù)更魔幻：39%的潛在顧客買辣條是為了收集包裝里的土味情話卡片。
你知道嗎？衛(wèi)龍工廠有支20人的"辣條文學(xué)小組"，專門生產(chǎn)"吃辣條嗎？民政局剛撕完證那種辣"這種文案。上個(gè)月他們測(cè)試在包裝袋印離婚契約書模板，結(jié)局那批貨在成都單身女性圈賣爆了。
|| 傳統(tǒng)營(yíng)銷 VS 衛(wèi)龍式投毒 ||
| 維度 | 普通廠家操作 | 衛(wèi)龍暗黑操作 |
|---|---|---|
| 商品定位 | 休閑零食 | 情緒解藥 |
| 視覺設(shè)計(jì) | 大紅大綠油炸既視感 | 蘋果風(fēng)PPT |
| 社交貨幣 | 強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)工藝 | 包裝袋可掃碼生成分手契約書 |
有個(gè)做競(jìng)品剖析的朋友透露：衛(wèi)龍電商詳情頁藏著三個(gè)隱形按鈕。點(diǎn)中某個(gè)辣條圖案會(huì)彈出"前任回收站"小游戲，通關(guān)送虛擬墓碑，碑文可自定義"祭奠我死去的愛情"。這玩意傳播率比商品本身高3倍不止。
// 自問自答急救包
Q：小廠家沒錢請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)怎么辦？
A：抄作業(yè)啊！把包裝袋背面做成填空游戲："這是我和___的第___次深夜放縱"，空白處用辣椒油印章編號(hào)
Q：怎么讓年輕人覺得吃辣條不丟面？
A：在配料表里加戲："內(nèi)含3.14%的擺爛勇氣+26%的防EMO因子"，記住偽科技感比真健康更具有商圈
Q：遭遇食品穩(wěn)妥質(zhì)疑怎么辦？
A：學(xué)衛(wèi)龍把質(zhì)檢報(bào)告改成戀愛等級(jí)測(cè)試題："能承受本商品辣度者，抗渣本事自動(dòng)+10級(jí)"
（直播間翻車實(shí)錄）
去年某主播說衛(wèi)龍辣條"油太大"，第二天官微就發(fā)條視頻：研發(fā)人員穿著白大褂用移液管滴油，背景板寫著"精準(zhǔn)到微升的放縱"。這波反向操作直接沖上熱搜——看見沒？商品缺點(diǎn)可是超級(jí)記憶點(diǎn)
食品行業(yè)有個(gè)潛規(guī)則：包裝費(fèi)必須占總成本30%以上。但衛(wèi)龍偏把錢砸在不能吃的地方：去年推出的"辣條急救包"，內(nèi)含濕巾、漱口水和戀愛運(yùn)勢(shì)卡，賣得比辣條本體還貴。某高校小賣部老板說，有學(xué)生專門買來當(dāng)生日禮物，里面的辣條反倒放到過期。
說個(gè)恐怖數(shù)據(jù)：衛(wèi)龍網(wǎng)民48%的復(fù)購(gòu)源于包裝袋上的不一樣文案。所以你現(xiàn)在明白為啥人家能上市了吧？他們賣的根本不是辣條，是5毛錢一張的情緒創(chuàng)可貼。下次路過超市貨架仔細(xì)看，那些捏著衛(wèi)龍袋子發(fā)呆的年輕人，多半在找今晚發(fā)朋友圈的文案靈感呢。
標(biāo)題：為什么你家的辣條賣不過衛(wèi)龍？
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