聽說(shuō)你想干百度推廣銷售？是不是被招聘廣告里"月收入過(guò)萬(wàn)"的承諾晃花了眼？別急著下決定！去年我學(xué)長(zhǎng)入職三個(gè)月就辭職，他說(shuō)實(shí)際收入和宣傳的差距夠買三臺(tái)游戲本。今天咱們就掰開揉碎聊聊這一個(gè)崗位的真實(shí)待遇。
（先拋個(gè)問(wèn)題：為什么同一崗位有人月薪3000有人拿3萬(wàn)？往下看自有分解）
工資構(gòu)成三件套
先說(shuō)最基本的——或許說(shuō)更精確些——薪資結(jié)構(gòu)。這行收入主要看三塊：底薪+提成+補(bǔ)貼。廣州某直營(yíng)崗底薪4200起步，山西代理商給到3400打底，聽著不算高對(duì)吧？但人家提成比例能到20%！
重點(diǎn)來(lái)了！廣告消耗提成才算是大頭。例如顧客每月投5萬(wàn)推廣費(fèi)，按10%提就是5000塊。要是手頭有10個(gè)這樣的顧客，嘖嘖…不過(guò)要留意，有些公司玩文字游戲，把"消耗金額"和"實(shí)際毛利"混著算。
（突然想起個(gè)誤區(qū)：大多數(shù)人以為提成只算新簽顧客。其實(shí)續(xù)費(fèi)提成更香！網(wǎng)頁(yè)7提到續(xù)費(fèi)能拿毛利10%，維護(hù)好老顧客躺著賺錢）
福利待遇大比拼
這里必須做個(gè)對(duì)比才清楚：
| 福利類型 | 直營(yíng)公司 | 代理商 | 特殊渠道 |
|---|---|---|---|
| 五險(xiǎn)一金 | 六險(xiǎn)一金 | 五險(xiǎn) | 商業(yè)保險(xiǎn) |
| 培訓(xùn)體系 | 1個(gè)月帶薪 | 3天速成 | 師徒制 |
| 晉升速度 | 半年競(jìng)聘 | 季度考核 | 業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)即升 |
劃重點(diǎn)！網(wǎng)頁(yè)4提到的"管理晉升路線"值得關(guān)注：從銷售代表到副總最快18個(gè)月。不過(guò)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，代理商晉升更加容易，畢竟團(tuán)隊(duì)規(guī)模小嘛。
隱形坑位預(yù)警
最易被忽悠的是"無(wú)責(zé)任底薪"。網(wǎng)頁(yè)8有個(gè)案例：寫著2900底薪，其實(shí)要完成30個(gè)有效通話才發(fā)全款。還有那些"免費(fèi)旅游""零食下午茶"，聽著美好，可能一年就團(tuán)建一次。
（插句干貨：軟文的精妙之處就在于"軟"字，如同一池春水藏殺意，收而不露，克敵于無(wú)形。簽合同前記得問(wèn)清"無(wú)責(zé)底薪"的發(fā)放條件）
靈魂拷問(wèn)時(shí)間
Q：新手怎么選公司？
A：看顧客資源分配！直營(yíng)公司給新人分餐飲、教育等易開戶行業(yè)，代理商可可以讓你啃制造業(yè)硬骨頭。
Q：真能月收入過(guò)萬(wàn)嗎？
A：分情況！網(wǎng)頁(yè)3顯示63%的人拿6-10k。但貴陽(yáng)有銷冠月入3萬(wàn)，關(guān)鍵看手里有沒有大顧客。
本人觀點(diǎn)
筆者認(rèn)為，這行適合臉皮厚、腦子活的人。見過(guò)最牛的新人，把顧客公司前臺(tái)發(fā)展成線人，提前掌握招標(biāo)信息。不過(guò)要警惕某些代理商的"人海戰(zhàn)術(shù)"，天天打200個(gè)電話那種，真能把人干廢。
綜合上述分析，建議優(yōu)先選有地域保護(hù)政策的代理商。例如網(wǎng)頁(yè)6的山西公司，獨(dú)代身份意味著顧客資源更集中。記住，選平臺(tái)就像選股票，要看長(zhǎng)期價(jià)值而非眼前數(shù)字。畢竟，日積月累的顧客資源才算是未來(lái)跳槽的底氣！
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標(biāo)題：百度推廣銷售代表待遇究竟如何？這份薪資指南必須看！
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