為什么說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(STP)是認(rèn)知的重構(gòu)
近年有一本叫《人類(lèi)簡(jiǎn)史》的書(shū)廣泛流傳，這本書(shū)的作者尤瓦爾·赫拉利認(rèn)為，認(rèn)知重構(gòu)是人類(lèi)演化及生產(chǎn)力進(jìn)步的核心驅(qū)動(dòng)力。在這本書(shū)中，他還提出一個(gè)核心觀點(diǎn)：現(xiàn)代智人在物種進(jìn)化的過(guò)程當(dāng)中，之所以能干掉我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尼安尼特人，非常重要的一個(gè)原因在于現(xiàn)代智人常常八卦，而八卦就是一種認(rèn)知的重構(gòu)。
所謂八卦，就是當(dāng)這幫智人打完獵回來(lái)之后，去溝通一些虛擬的信息，從此形成了認(rèn)知重構(gòu)。例如八卦出來(lái)的宏觀的外部目標(biāo)，結(jié)果演變成了激勵(lì)這幫人的愿景；八卦出來(lái)的人跟人交往的法則，演變成了組織價(jià)值觀和組織文化；八卦出來(lái)的具備區(qū)分性的物品或商品，最后就演化出有認(rèn)知溢價(jià)的品牌。
尤瓦爾·赫拉利的這一個(gè)觀點(diǎn)，同樣適用于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。今天我們做營(yíng)銷(xiāo)，想在激烈的商業(yè)競(jìng)技場(chǎng)中打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們也需要對(duì)我們的商品及服務(wù)進(jìn)行認(rèn)知的重構(gòu)。
現(xiàn)代智人干掉尼安尼特人的武器是八卦，那我們打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的武器是什么呢？
我以為我們的武器可是全新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（STP），因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略亦是一種認(rèn)知重構(gòu)。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有三大核心：STP，市場(chǎng)細(xì)分（segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（targeting）、定位（positioning）。
市場(chǎng)細(xì)分就是公司以一種獨(dú)特的眼光去審視原有市場(chǎng)當(dāng)中的機(jī)會(huì)，把它進(jìn)行有效果的切割，切割出一家公司有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)做選擇。
在選的過(guò)程當(dāng)中，選擇對(duì)公司有利的戰(zhàn)場(chǎng)，這就叫做目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
定位就在于賦予公司原有的商品及服務(wù)一種獨(dú)特的價(jià)值主張，讓公司的商品及服務(wù)能寫(xiě)出的差異化，從此占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。
STP是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的三個(gè)環(huán)節(jié)，它涉及到的是如何去看待一個(gè)市場(chǎng)，用什么樣的眼光去看待市場(chǎng)，用什么樣的邏輯去賦予市場(chǎng)獨(dú)特的價(jià)值，賦予公司的商品及服務(wù)以獨(dú)特的價(jià)值，這就是認(rèn)知的設(shè)計(jì)和認(rèn)知的重構(gòu)。
你是怎樣看待營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的，歡迎你在留言區(qū)討論。
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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪些
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有很多種，以下是一些常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：
1.市場(chǎng)細(xì)分和定位：將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為不一樣的目標(biāo)市場(chǎng)，并確定目標(biāo)市場(chǎng)的特征和需求，然后制定適合的定位策略。
2.品牌建設(shè)：通過(guò)品牌形象的塑造和傳播，建立潛在顧客對(duì)商品或服務(wù)的認(rèn)知和忠誠(chéng)度。
3.商品差異化：尋找商品或服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異，并突出商品或服務(wù)的獨(dú)特之處，以吸引潛在顧客。
4.定價(jià)策略：根據(jù)市場(chǎng)上的需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)水平等等因素，確定適合的商品定價(jià)策略。
5.渠道管理：選擇適合的銷(xiāo)售渠道，保證商品可以順利地到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)渠道進(jìn)行有效果的管理與激勵(lì)。
6.促銷(xiāo)策略：通過(guò)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等手段，增加商品或服務(wù)的曝光度，提高潛在顧客的購(gòu)物意愿。
7.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)拓展：通過(guò)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)、尋找新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高銷(xiāo)售額與市場(chǎng)份額。
8.顧客關(guān)系管理：建立良好的顧客關(guān)系，提供個(gè)性化的服務(wù)，提高顧客忠誠(chéng)度與滿意度。
9.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：通過(guò)進(jìn)入新的市場(chǎng)或推出新的商品，尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
10.創(chuàng)新策略：通過(guò)連續(xù)不斷創(chuàng)新和研發(fā)，提供新的商品或服務(wù)，滿足潛在顧客不斷變化的需求。
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標(biāo)題：營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為什么說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(STP)是認(rèn)知的重構(gòu)
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