如何開展網絡營銷
公司如要將網上營銷開展成功，則必須留意以下方面：
1、準確、客觀的市場定位
網上營銷同傳統(tǒng)的營銷相對比，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準確客觀地進行網上營銷的市場定位，必須搞清以下這幾個關鍵問題：
（1）商品或服務是不是適合在互聯(lián)網上進行營銷
如何判斷你的商品或服務是不是適合在互聯(lián)網上進行營銷？一般說來，標準化、數字化、品質容易識別的商品或服務適合在互聯(lián)網上進行營銷。
所謂標準化的商品或服務，是指這樣一種商品或服務，它們很少發(fā)生變化，以致于潛在顧客非常容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標準不過了，這樣的商品就適合網上營銷。所謂品質容易識別，是指你的商品或服務有不一樣于其它同一類商品或服務的地方，以致于潛在顧客非常容易識別其品質。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，潛在顧客自然非常容易信賴其網絡金融服務。
（2）分析互聯(lián)網上競爭對手
（3）目標市場顧客應用網絡的比率
網絡營銷并非萬能，它的本質是一種新的高效的推廣方法。目標市場顧客應用網絡的比率，無疑是一個極為重要的參數，假若目標市場的顧客基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)推廣方法的一小部分功能：如廣告宣傳等。
（4）確定具體的營銷目標
與傳統(tǒng)營銷一樣，網絡營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應的控制。網絡營銷的目標總體上應與現(xiàn)實中營銷目標一致，但由于網絡面對的市場顧客有其獨到之處，且網絡的應用不一樣于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網絡市場目標確定應稍有不一樣。在當前，網絡營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標就不應定得過高，重點應在于如何使顧客接受這種新穎的營銷手段。
（5）準確的市場定位決定著推廣方法
定位是整個網絡營銷的基礎，由此決定網頁的內容和營銷形式，進行營銷的商品、服務通過網站實現(xiàn)，而網站建設的質量則直接影響推廣方法的成功否。
2、運用各種技術手段進行網址宣傳
（1）導航臺上的網址注冊要保證排名。特別是入口網站和信息服務網站，當然，這必須考慮商家的網絡營銷預算。
（2）BBS。可開辟一塊信息空間，若能成為熱點，則其效果也非常好。
（3）Newsgroup。進行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。
（4）Mail-list。這些都是些免費資源，不過，發(fā)電子郵件的方式要得當，千萬不要讓受眾對您的舉動反感。
（5）免費廣告資源。效果一般，不太理想。
（6）有償廣告投入。效果稍好于免費廣告，特別是在分類廣告上的網址宣傳。
（7）與傳統(tǒng)媒體宣傳配合，這一方面十分關鍵。
3、對顧客的問題進行快速反饋
（1）網絡的高速傳播特點要求商家為消費者提供快速回應，通常的承諾是24小時回復；
（2）開辟收費區(qū)進行一對一實時咨詢服務。
4、充分運用面向技術的市場營銷技術
成功的市場營銷必須采用更先進的技術。預計，從現(xiàn)在起到2002年，新技術在公司的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用，并將會給公司的市場營銷活動帶來深刻的變化。傳統(tǒng)的概念認為，公司的市場營銷部門與先進的技術及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點是極其錯誤的。本質上，激烈的市場競爭，已把許多公司的市場營銷部門推向了技術的最前沿。
然而，綜觀國內大量公司的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，時至今日大多數公司的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術性而非戰(zhàn)略性的IT方案。因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術的市場推銷戰(zhàn)略，已經成為許多公司的當務之急。
5、虛擬服務"現(xiàn)實"化
Internet是一虛擬的生活空間，同時亦是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務"現(xiàn)實"化很是重要，正常來說，應該留意以下幾方面：
（1）取得顧客信任是網絡營銷是不是成功的關鍵；
（2）網站內容宜客觀、忌花哨；
（3）利用多媒體技術手段將服務或商品"真實"地再現(xiàn)在互聯(lián)網上。
網絡營銷其實是從網站建設到運營、推廣；到互聯(lián)網新聞媒體的投放、公關；到品牌的傳播、市場策略；再到目標消費者的日積月累、和顧客管理整個全案的營銷百度的競價排名就是網絡營銷的內容。
如何做好公司的網絡營銷
如何做好公司網絡營銷?現(xiàn)在大多數成功的公司亦是網絡營銷中的專家、贏家，所以用好這把網絡營銷利劍，是公司市場營銷的必修課。下面我為大家整理了公司網絡營銷的方法，歡迎大家閱讀參考!
如何做好公司網絡營銷
一、網絡營銷需要堅實的團隊基礎
公司要做好網絡營銷首先必須要有一支專業(yè)化隊伍，現(xiàn)在很多公司都成立市場部，甚至還成立網絡推廣項目組，專門致力網絡營銷。這支隊伍應當有如下配置：有資深的經驗和掌握網絡營銷技術的網絡營銷主管，開發(fā)、網站建設的設計師，專門負責網站運營的專員，美化、網站設計的美工，更新網站內容、收集資料的網絡編輯、負責網站的優(yōu)化與推廣的專員，以及數據分師。
一支專業(yè)化的網絡營銷隊伍才可以有完善的'營銷策劃能力和執(zhí)行力，是網絡營銷的首要法則。當然，不少公司依然存在架個網站就想做網絡營銷思想，甚至要求公司網管兼任網站建設，網站推廣，網絡營銷等任務。劉敏華不否認有這樣技能的人才，但是，這樣無法專注把網絡營銷做好。公司網絡營銷已經不是做不做的問題，而是如何做的問題。
二、公司網站建設是公司網絡營銷必經之路
不管是搜索引擎還是第三方互聯(lián)網平臺，這只是讓顧客知道你，要想顧客了解你，并順利轉化為銷售，實現(xiàn)公司經濟價值，這就要建立公司的網站平臺。否則即使網絡營銷做得再好，沒有自己的網站，難以更消費者建立信任，建立良好的聯(lián)系。所以公司網站不僅僅是公司品牌形象，亦是網絡營銷的核心關鍵部分。網站的功能主要有品牌形象、商品及服務展示、信息發(fā)布、消費者服務。網站是目的地，各種網絡營銷推廣的各種方式就是不一樣的途徑，引導消費者達到目標地。
三、沒有排名的網站不僅浪費資源，還浪費感情
搜索引擎是網站的重要入口，亦是受眾搜尋信息的重要窗口。如何讓你的網站展現(xiàn)在搜索引擎前面，并引導網民進入你的網站，產生成交是一家公司網站建設之后需要解決的問題。劉敏華曾經說過，沒有排名的網站不僅浪費資源，而且浪費感情。搜索引擎排名技術依托SEO/SEM，如何是自己網站排在搜索引擎最前端，是你網絡營銷團隊必須解決的問題，因為，沒有排名即沒有訪客，沒有訪客即沒有成交。
四、讓你的信息無處不在
對于初出茅廬的網站要盡快讓消費者看到你的話，除了利用好搜索引擎這把利劍外，還需要懂得善于利用第三方平臺。互聯(lián)網發(fā)展三十年，國內外現(xiàn)已有不少成熟的網站，公司可根據商品的特性、目標消費者群選擇適合的第三方平臺發(fā)發(fā)布信息，如B2B/B2C平臺、社區(qū)網站、論壇，微博等，亦是可以廣泛挖掘合作伙伴資源，進行友情鏈接，增加網站、商品的曝光率。
五、制定完整方案，一切數據說話
成功的網絡營銷都是從開始就進行精確的定位、詳細的規(guī)劃，精心的經營，才可以取得預期的效果，這是一個龐大、復雜的工程。這需要在網絡營銷的每個環(huán)節(jié)中進行即時調控，即時跟進，通過后臺的數據分析，不斷分析網民行為，調整推廣方案，把握重點，發(fā)現(xiàn)、調整宣傳途徑、方式，只有經歷長期的詳細、精心的經營才可以實現(xiàn)預期。這一過程，數據分析就起到關鍵作用。
網絡營銷是一個長期堅持，不斷改進，不斷調整的過程，而且對于剛剛起步的網絡營銷團隊，需要一段時間來進行沉淀。網絡營銷貴在堅持，堅持貴在技巧，技巧依托資源。
下一篇：網絡營銷推廣方式有哪些？網絡推廣方式及優(yōu)缺點
標題：網絡營銷推廣方式有哪些？如何開展網絡營銷
地址：http://www.galaxydg.com.cn/xinwen/113507.html
免責聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉載內容均來自于網絡，不為其真實性負責，只為傳播網絡信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系[email protected]，本人將予以刪除。
