熱點聚集
故事型的推廣軟文能夠取得較強的傳播力,也能取得較高的閱讀率,一旦傳播,閱讀率可達到80%以上。
那么,怎樣才能編寫出好的故事型推廣軟文呢?小編認為首先,你要明白什么是故事型軟文,故事型軟文由于傳達知識內容比較費時,因而在傳達信息的同時更容易被記住。當然,能夠將你的產品與故事相結合,這樣能夠增加產品的說服力,使產品的“光環效應”和不可取代性。
其次,就是要了解故事背后的產品,為什么要講述這個故事,為什么要講述這個故事,故事最好要有邏輯性,一定是要符合常識的,不能憑空捏造。
第三,要描述清楚一個故事的經過,故事的結局必須要真實,不能是“我覺得”,要切合場景,讓人覺得你的故事寫的是對的。
第四,要理清產品與故事的聯系,可以從兩個角度去分析:
一是自己產品的優勢與亮點。
二是對產品或事物的影響。
再者就是分析與故事相關的背景,能否用理去說。
二、講故事的三種角色
與產品貼近的角色
在訪談中,大家對角色的整體了解是不同的。對于產品,則可以從產品的相關、功能、效果、定位五個維度進行描述。
先說產品。產品就是幫助客戶解決問題的工具。
客戶為什么要使用這個產品?它的優勢在哪兒?我能給他們帶來什么?我們該怎么去滿足他們的需求?
有一句話,“在我為客戶解決問題時,我就知道我該怎么去解決”,解決了問題的方案自然是可行的,這也是對產品或事物的描述。
在訪談的過程中,客戶可能還會說,我在產品設計過程中,考慮到并沒有提供給客戶這樣的一個方案,但這個方案可能對客戶來說會很有用,我們應該在這個時候去滿足客戶的需求。
比如,你要開發一款按摩器,你可能有這么多的訴求,如果你不想用產品解決,這個時候你就可以去滿足他的需求,并且把你對產品的訴求介紹給他,讓他對你的產品有所認知。
2、通過客戶的實際使用感受與評價,讓產品更貼近客戶
為什么產品要強調產品和客戶之間的關系呢?這是一個產品對客戶的闡述,但很多人只是在敘述產品或者服務,或者說出產品中的一個功能。
這里有一個小技巧,就是在你的產品介紹里,把你的產品中的一種功能用一種描述方式表達出來,讓客戶能夠更清晰地認識到你的產品。
比如,你想賣一款按摩器,你可以介紹一款按摩器是可以自由調節的,但你的產品介紹會寫一些機器聲音的,介紹給客戶聽。這種方式多見于汽車的廣告中。
3、通過提出問題來獲得認可
你的產品或者服務對客戶有什么好處?客戶為什么需要你的產品?
你的產品或者服務能夠幫助客戶解決什么問題?客戶為什么要用你的產品?
比如,你要賣一款手機,面對的客戶群是一臺攝影設備,他可能更希望的是一款能夠拍出好看的照片。
那么你就要告訴他,手機攝影是一種時尚潮流,不想讓客戶有審美疲勞。
他就可能會去買一些手機,然后拍一張照片。
而且,你甚至可以把你的產品,描述給客戶。
標題：故事型的推廣軟文（故事類軟文營銷案例）
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