（導語）去年八月，我親眼見著大學城炒飯店的周老板把"全場五折"的牌子換成"代運營"燈箱。店里六個員工現學信息流投放，電腦和炒鍋共享同一個插座。這種魔幻轉型現場，正是當下互聯網推廣公司的縮影——但，這行真的像看起來那么美嗎？

一、流量紅利見頂后的生死時速
周老板接的首單是奶茶店抖音推廣。你猜怎么著？他們按三年前的老套路投"大范圍撒網"，結果ROI不到0.3。學界共識指出，2023年單條視頻平均播放量比2020年跌了62%。難道流量池真的見底了嗎？實踐中發現，現在的精準投放必須帶鉤子——例如在奶茶視頻里埋"到店對暗號送隱藏款杯套"的互動設計。某一種程度上，推廣公司早從技術活變成了創意競技場。

二、甲方預算緊縮下的生存法則
有個認知誤區得掰清楚——有人認為中小公司負責人更愿意為效果付費（錯誤表述）。本質上，周老板的記賬本顯示，65%的顧客要求"先墊款后分成"。這一個現象——或許說更精確些——這一個困局，逼得推廣公司必須練出三頭六臂。我們團隊現在標配服務包：

1. 代運營基礎版（含每日發稿）
2. 爆款內容策劃（保5萬播放量）
3. 私域代聊增值服務
   軟文的精妙之處就在于"軟"字，如同一池春水藏殺意，收而不露，克敵于無形。例如給美甲店寫的推文，通篇講"指甲形狀暴露性格秘密"，末尾才輕飄飄帶出99元體驗價。

三、人工成本吞噬利潤的黑洞
周老板最肉痛的是人力開支。招個能寫會剪的00后應屆生，開口就要8K底薪+提成。學界共識證實，2023年網絡營銷崗平均離職周期僅7.2個月。我們試過用AI生成腳本，結果顧客指著視頻罵："這旁白節奏像機器人念悼詞！"現在折中方案是：

• 腳本框架用AI生成
• 關鍵轉折點人工打磨
• 標題用AB測試法迭代
  需要留意的是，培養個成熟策劃至少要燒掉20萬試錯成本，這筆賬很多入局者根本沒算清。

四、效果承諾是把雙刃劍
某健身工作室老板曾舉著合同拍桌："你們保證的300條線索呢？"當時我們按學界公式計算，信息流廣告的線索成本應是28元/條。但實際投放時，競品突然加大補貼，成本直接飆到53元。這一個教訓讓我明白：效果對賭協議就像走鋼絲，沒留緩沖余地的遲早摔死。現在接單必加補充條款——如遇平臺規則調整，KPI需重新協商。

（結尾）凌晨三點，周老板邊改方案邊和我吐苦水："早知當初該把炒鍋留著，好歹餓不死。"筆者認為，互聯網推廣公司的本質是幫顧客在流量荒漠里打井。打不出水要挨罵，打出水了甲方立刻自建水廠。這行要活得好，得學會在技術服務商和戰略顧問的角色間精準切換。就像我們新掛在墻上的標語：能幫顧客長出造血能力的，才配叫真正的推廣公司。

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標題：倒閉餐館改行做推廣，血淚踩坑實錄
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