市場(chǎng)定位的四大靈魂拷問(wèn)
昨天隔壁老王拿著20萬(wàn)推廣預(yù)算問(wèn)我："為啥同樣的錢(qián)投抖音能炸街，投朋友圈就石沉大海？"這問(wèn)題直擊推廣命門(mén)——目標(biāo)消費(fèi)者畫(huà)像不清晰。建議先做這三個(gè)動(dòng)作：
- 翻遍競(jìng)品黑料庫(kù)：別光看人家發(fā)什么，重點(diǎn)看評(píng)論區(qū)罵什么
- 潛伏顧客老巢：母嬰顧客在媽媽群裝寶爸，本地商家混商會(huì)聚餐
- 數(shù)據(jù)逆向工程：用5118挖競(jìng)品關(guān)鍵詞，反向推導(dǎo)投放策略
（上周幫婚慶公司做推廣，發(fā)現(xiàn)他們顧客70%來(lái)自抖音"備婚日記"話題，這比問(wèn)卷實(shí)在多了）
流量裂變的三板斧
別被那些"全平臺(tái)矩陣"忽悠瘸了！新手先玩透這三招：
| 渠道類(lèi)型 | 見(jiàn)效速度 | 操作成本 | 持續(xù)周期 |
|---|---|---|---|
| 朋友圈 | 3-7天 | 低 | 15-30天 |
| 短視頻 | 即時(shí) | 中 | 3-5天 |
| 社群 | 即時(shí) | 高 | 7-15天 |
重點(diǎn)說(shuō)下朋友圈九宮格懸念法：把推廣內(nèi)容拆成9張圖，配文"集齊召喚神龍"，上次給健身房用這招，咨詢量當(dāng)天漲了3倍
內(nèi)容生產(chǎn)的邪典玩法
傳媒公司最怕內(nèi)容同質(zhì)化！試試這三個(gè)野路子：
- 反向種草術(shù)：推網(wǎng)紅餐廳寫(xiě)"勸退！這家店讓四川同事辣到哭"
- 時(shí)空錯(cuò)位法：凌晨3點(diǎn)發(fā)美妝推廣，熬夜黨互動(dòng)率比白天高40%
- 埋雷式互動(dòng)：在推文里藏"第三張圖有驚喜"，網(wǎng)民瘋狂截圖找優(yōu)惠碼
（上個(gè)月給茶商做推廣，在視頻第13秒插了0.5幀的福利二維碼，結(jié)果引發(fā)多次轉(zhuǎn)載狂潮）
自問(wèn)自答時(shí)間
Q：5000塊預(yù)算怎么分配？
A：3000買(mǎi)精確地域投流+2000做裂變抽獎(jiǎng)。記住：朋友圈投北方早8點(diǎn)，短視頻投南方晚10點(diǎn)
Q：數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)看哪些指標(biāo)？
A：盯死這三個(gè)死亡信號(hào)：
- 閱讀量>點(diǎn)贊10倍 → 內(nèi)容太水
- 收藏>評(píng)論 → 干貨過(guò)剩
- 凌晨3點(diǎn)有點(diǎn)擊 → 標(biāo)題黨作死
Q：怎么防甲方反悔？
A：合同必須寫(xiě)清"推廣保留7天"，碰到要?jiǎng)h稿的，搬出《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》第11條
小編說(shuō)點(diǎn)實(shí)在的
上周拒了個(gè)莆田鞋商的單子，對(duì)方開(kāi)價(jià)夠我半年工資。這行干久了才發(fā)現(xiàn)，敢讓你隨便P圖的甲方，八成要翻車(chē)。反而那些說(shuō)"就寫(xiě)真實(shí)體驗(yàn)"的，續(xù)單率賊高
有個(gè)玄學(xué)規(guī)律：越是著急要"爆款"的顧客，越容易在細(xì)節(jié)上較真。上次民宿老板非要改宣傳語(yǔ)里的"床墊"二字，結(jié)果那篇推文成了年度轉(zhuǎn)化王...
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標(biāo)題：傳媒公司如何突破流量困局,三大實(shí)戰(zhàn)策略全解析,SEO優(yōu)化與社媒投放如何精準(zhǔn)匹配目標(biāo)用戶？
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